Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)

RX France; Paris; Hybrid; EUR 35,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Rémunération base + variable selon les

Job summary

RX France recherche une personne pour gérer un portefeuille clients existants et prospects sur le Salon IT Partners, avec objectifs de vente et de rétention.

Position hybride (2 jours de télétravail par semaine) basé à Tour Vista – Puteaux, Esplanade la Défense; formation supérieure en commerce exigée et expérience en prospection dans le secteur Tech.

Qualifications

• Formation supérieure orientée commerce, Bac+3 minimum.
• Expérience significative en prospection et vente auprès de clients tech.
• Maîtrise du CRM et du Pack Office; anglais B2.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs commerciaux et développer le portefeuille.
• Identifier et transformer les opportunités d’Up et Cross selling.
• Vendre des solutions adaptées via vente conseil et multi-produits.
• Gérer le CRM et assurer le reporting d’activité.
• Développer le réseau et agir comme relationship broker.

Skills

Prospection commerciale

Vente conseil

Pack Office

CRM SFDC

Anglais B2

Education

Bac+3 minimum orienté Commerce

Tools

SFDC (Salesforce)

Job description

A propos du poste :

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon IT Partners. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants:

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi-contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activitéDéfinir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients

Agir en «relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Important: ce poste comporte un volet prospection très important (environ 400 prospects à qualifier, trier...)

PROFIL RECHERCHE :

• Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle: Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech
• Compétences: Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais
• Qualités personnelles: Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste :

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34800 - €58100.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

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