Directeur / Directrice de portefeuille

RX Global; Paris; Hybride; EUR 94 000 - 157 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Deux jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

RX France recrute un/une Directrice/Directeur de portefeuille pour piloter le portefeuille de salons et définir les orientations stratégiques en collaboration avec le Président du Hub France & Italy et le SLT.

Vous aurez la responsabilité de conduire la stratégie, d'assurer la croissance et la rentabilité, et de coordonner les équipes commerciales, marketing, développements et opérations, en veillant à la satisfaction des clients et partenaires.

Qualifications

• Formation supérieure BAC+4/5 en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée d'au moins 10 ans en business development ou commercial, à dimension internationale.
• Connaissances en gestion et management d'équipe et de projets.
• Bonne compréhension économique et commerciale et capacités de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellente communication et capacité relationnelle.
• Capacité à gérer des projets complexes avec enjeux financiers.
• Sens commercial et esprit de persuasion, négociateur.
• Esprit analytique et synthétique, organisation et gestion des priorités.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie du portefeuille des salons confiés, alignée sur la stratégie du Groupe.
• Optimiser la croissance des salons existants via positionnement, marques, pricing et nouveaux formats.
• Proposer et conduire de nouveaux développements sur territoires et segments à potentiel.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de contribution budgétaires.
• Favoriser la collaboration avec les équipes transverses et les bureaux étrangers.
• Participer à la gestion des ressources et améliorer l'efficience organisationnelle.
• Maintenir des relations solides avec clients et parties prenantes locales et internationales.
• Manager les Directions de salon : animation, coordination et évaluation des objectifs.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion de projets

Communication efficace

Commerce international

Marketing stratégique

Formation

BAC+4/5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

RX France recherche activement un/une Directeur/Directrice de portefeuille.

Rattaché(e) au Président du Hub France & Italy et membre du Comité de Direction (Senior Leadership Team SLT). Le/lasalarié joue un rôle clé dans la définition des orientations stratégiques des salons dont il/elle a la charge et dans l’atteinte des objectifs de l’entreprise (chiffre d’affaires, marge, développement, …).

En tant que membre de la SLT, le salarié aura pour responsabilités de :

• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’ensemble de l’entreprise et à la coordination avec l’ensemble des salons et des départements transversaux en charge des fonctions support aux salons, et principalement le Commercial, le Marketing, le Business Développement les Opérations, et le Service Client ;
• Participer à la conduite de projets transverses et soutenir activement la vision, l’ambition, la stratégie et les valeurs de RX.

Par Ailleurs, Il /elle Pilotera Directement Des Directions De Salons Et Veillera Au Positionnement Stratégique De Chaque Marque Et à La Déclinaison De La Stratégie En Plan De Croissance Et D’efficience En Termes De Profits, Satisfaction Client, Innovation Et Rentabilité. A Ce Titre, Il Sera, Notamment, Chargé De

• Définir et piloter la stratégie de l’ensemble du portefeuille des événements dans les secteurs qui lui sont confiés en tenant compte de la stratégie du Groupe, de l’évolution de l’environnement et des opportunités de développement ;
• Optimiser la croissance des salons existants en agissant sur les différents leviers : positionnement, marques, pricing, nouveaux formats, territoires, segments et secteurs ;
• Proposer et conduire de nouveaux développements sur les territoires, segments et secteurs à potentiel : recherche d’acquisition, partenariats, nouveaux lancements, y compris tout événement satellite ou tout projet de business alternatif (conférences, sommets, etc.) ;
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de contribution conformément au budget ;
• Veiller à une forte collaboration avec les équipes transverses, l’interaction avec les bureaux étrangers et favoriser la coopération avec les autres entités du Groupe ;
• Participer à la gestion des ressources avec l’objectif de rechercher l’amélioration permanente de l’efficience de l’organisation et d’ancrer de nouvelles façons de travailler dans un environnement en forte mutation (matriciel, approche multi-contacts et multi-produits, nouveaux produits, externalisation, …) ;
• Maintenir un très haut niveau relationnel avec l’ensemble des clients en France et à l’international, ainsi qu’avec l’ensemble des parties prenantes aux événements : fédérations, associations, organes gouvernementaux, presse, partenaires privilégiés ;
• Management de Directions de salon : animation, coordination et organisation de l’activité de l’équipe (incluant le recrutement, la fixation et évaluation d’objectifs, l’accompagnement du développement des compétences des collaborateurs).

Profil Recherché

De formation supérieur (BAC+4 +5) en Ecole de Commerce ou équivalent orientée Management/ Commerce/ Marketing, vous justifiez d’une expérience confirmée (10 ans minimum) sur des fonctions business développement ou commerciales, avec une ouverture sur le marketing stratégique, dans un contexte international.

Vous avez démontré des connaissances en gestion et management d’équipe et de projet, ainsi que des connaissances économiques et commerciales (capacité à connaitre l’environnement économique et commercial de son activité (caractéristiques et évolution de son marché, concurrence…) et à savoir mener des actions commerciales et négociations auprès d’interlocuteurs de haut niveau).

Vous êtes un excellent communicant. Vous développez un bon relationnel (relations publiques), une capacité d’écoute et une véritable aptitude à communiquer.

Vous êtes capable de gérer un projet impliquant un enjeu financier fort et un nombre conséquent d’acteurs.

Vous avez démontré un sens commercial, une force de persuasion et être fin négociateur.

Vous avez des qualités d’analyse et de synthèse.

Vous faites preuve de dynamisme, de réactivité et de disponibilité.

Vous êtes capable de hiérarchiser les priorités, êtes organisé dans la planification de votre travail, êtes capable de gérer plusieurs activités en parallèle.

Lieu Du Poste

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui Sommes-nous

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €94,400 - €157,200. This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.