Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)

RX France SAS Company; Puteaux; Hybrid; EUR 35,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Job summary

RX France SAS recherche un responsable commercial pour le Salon IT Partners, rattaché à la Directrice des ventes, avec une forte prospection (environ 400 prospects). Vous gérerez un portefeuille clients existants et développerez de nouveaux comptes en apportant des solutions adaptées et une approche data/ROI.

2 jours de télétravail par semaine et une implantation Tour Vista – Puteaux; anglais B2 requis et maîtrise du pack Office/SFDC.

Qualifications

• Formation supérieure orientée commerce et prospection expérimentée.
• Capacités à pratiquer la vente conseil et à écouter les besoins clients.
• Anglais minimum B2 requis pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Contribuer au développement commercial et atteindre les objectifs.
• Identifier et transformer les opportunités d'up et cross selling.
• Vendre des solutions adaptées via une approche de vente conseil.
• Formaliser le besoin client avec des propositions commerciales.
• Gérer un portefeuille et coordonner les actions avec les interlocuteurs internes.

Skills

Vente conseil

Écoute client

Travail en équipe

Anglais B2

Education

Bac+3 Commerce

Tools

SFDC CRM

Pack Office

Job description

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste:

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon IT Partners. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

À ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

• Contribuer au développement commercial
• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi-contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciales en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients

Agir en « relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Important: ce poste comporte un volet prospection très important (environ 400 prospects à qualifier, trier...)

PROFIL RECHERCHE :

Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.

Expérience professionnelle : Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech

Compétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC). Niveau minimum B2 en anglais

Qualités personnelles : Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste:

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense 2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres. En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34800 - €58100. Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter. This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486. We know your well‑being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

RX is part of RELX, a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers. www.rxglobal.com