Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)

Reed Exhibitions Australia Pty Ltd; Puteaux; Hybrid; EUR 35,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

2 jours de télétravail par semaine

Job summary

RX France recrute un(e) attaché(e) commercial(e) pour le Salon IT Partners, basé Tour Vista – Puteaux, avec 2 jours de télétravail par semaine. Vous gérez un portefeuille clients existants et prospects, et vous visez la croissance commerciale et la rétention.

Vous analysez les enjeux clients, proposez des solutions sur mesure (value selling / multi-produits), adaptez votre discours avec data et ROI, tout en assurant le suivi CRM, le reporting, et le développement d’un réseau multi-contacts au

Qualifications

• Formation supérieure orientée commerce, Bac+3 minimum.
• Expérience significative en prospection et vente dans le secteur tech ou B2B.
• Maîtrise du pack Office et d’un CRM (SFDC).
• Niveau d’anglais minimum B2 en contexte professionnel.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux comptes.
• Répondre aux besoins clients par des solutions sur mesure et vendre des multi-produits.
• Assurer le suivi, reporting et alignement avec les équipes internes.
• Piloter les activités commerciales et développer le réseau sur le marché ciblé.

Skills

Prospection commerciale

Vente conseil

Négociation

CRM (SFDC)

Anglais (B2)

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 commerce ou équivalent

Tools

SFDC CRM

Pack Office

Job description

Le monde des salons vous passionne ? **Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés**RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres... Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr**A propos du poste**:Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la **responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter** sur le Salon **IT Partners**. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compteA ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :**Contribuer au développement commercial**• Atteindre ses objectifs commerciaux• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales• Avoir une approche multi-contacts**Piloter son activité**• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents• Gérer l’implantation clients**Agir en « relationship broker**»• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur• Effectuer une veille et en partager les enseignements.Important: ce poste comporte un volet prospection très important (environ 400 prospects à qualifier, trier...)**PROFIL RECHERCHE :*** **Formation:** Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.* **Expérience professionnelle :** Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech* **Compétences :** Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).* **Niveau minimum B2 en anglais*** **Qualités personnelles :** Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.**Lieu du poste** :Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense2 jours de télétravail possible par semaine**Qui sommes-nous** :Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34 800 - €58 100.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.