Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)

RX Global; Puteaux; Híbrido; EUR 42 000 - 56 000; Tempo integral

Resumo da oferta

RX France recherche un Responsable commercial(e) pour son salon IT Partners, sous la supervision de la Directrice des ventes, afin de développer et fidéliser un portefeuille clients sur le salon IT Partners.

Vous conduirez des ventes conseil, utiliserez une approche multi-contacts et suivrez les objectifs commerciaux, avec 2 jours de télétravail possibles par semaine et une implantation Tour Vista – Puteaux.

Qualificações

• Formation: Bac+3 minimum orientée Commerce.
• Expérience significative en prospection + appétence pour le secteur de la Tech.
• Compétences: vente conseil, écoute des besoins, orienter les résultats et travail en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais.

Responsabilidades

• Atteindre les objectifs commerciaux.
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business.
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing.
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales.
• Avoir une approche multi-contacts.
• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM.
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité.
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciales en analysant son secteur et son portefeuille clients.
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients.
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents.
• Gérer l’implantation clients.
• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur.
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Conhecimentos

Prospection commerciale

Vente conseil

Anglais B2

Travail en équipe

Formação académica

Bac+3 minimum orienté Commerce

Ferramentas

SFDC (Salesforce)

Pack Office

Descrição da oferta de emprego

Responsable commercial(e)-Salon IT Partners (H/F)

Le monde des salons vous passionne? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste:

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon IT Partners. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants:

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi-contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciales en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients
• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Important: ce poste comporte un volet prospection très important (environ 400 prospects à qualifier, trier…)

• Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle: Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech
• Compétences: Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais
• Qualités personnelles: Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste:

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous:

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.