Responsable Commercial(e)- Salon Expo Protection- CDD de 6 mois

RX France; Arrondissement de Tours; Hybride; EUR 35 000 - 58 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Résumé du poste

RX France recherche un/e chargé/e de développement commercial pour le Salon Expoprotection, gérant un portefeuille clients existants et prospection. Domaine international avec déplacements à l’étranger, et 2 jours de télétravail par semaine.

Vous identifiez les opportunités, apportez des solutions sur mesure et animez un réseau multi-contacts. Bac+3 minimum, anglais B2, et maîtrise du CRM SFDC et Pack Office exigés.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience significative en prospection + appétence pour le secteur de la Tech.
• Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, écouter les besoins et orienter les résultats.
• Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais.

Responsabilités

• Contribuer au développement commercial.
• Atteindre ses objectifs commerciaux.
• Identifier et transformer les opportunités d’Up et de Cross selling.
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil.
• Préparer le RDV, questionner et écouter, reformuler et argumenter.
• Formaliser le besoin client via propositions commerciales.
• Avoir une approche multi-contacts et relancer les clients.
• Mettre à jour les données dans le CRM et assurer le reporting.
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux.
• Coordonner les acteurs internes et piloter les ventes indirectes si nécessaire.
• Gérer l’implantation clients.

Connaissances

Vente conseil

Prospection

Anglais B2

Formation

Bac+3 commerce

Outils

SFDC

Pack Office

Description du poste

Le monde des salons vous passionne? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon Expoprotection . La dimension internationale du salon requiert un bon niveau d’Anglais et plusieurs déplacements à l’étranger.

Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants:

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi-contacts
• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients

Agir en «relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Suivi d’un réseau d’agents à l’international

• Développement des ventes indirectes à travers le réseau d’agents

PROFIL RECHERCHE :

• Formation: Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle: Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech
• Compétences: Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Niveau minimum B2 en anglais
• Qualités personnelles: Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste :

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

Primary Location Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34800 - €58100.Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.