Responsable Commercial(e)- Salon Expo Protection- CDD de 6 mois

RX France SAS Company; Puteaux; Hybrid; EUR 35,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Job summary

RX France recherche un responsable commercial pour développer et sécuriser un portefeuille clients sur le Salon Expoprotection. Vous gèrerez des comptes existants et prospecterez de nouveaux clients à l’international, avec deux jours de télétravail par semaine.

Vous raisonnez en valeur, proposez des solutions sur mesure et suivez les opportunités jusqu’au closing. Maîtrise de CRM SFDC, Pack Office et un niveau d’anglais B2 est requis.

Qualifications

• Formation supérieure orientée Commerce (Bac+3 min).
• Expérience significative en prospection et appétence pour le secteur Tech.
• Anglais niveau minimum B2.

Responsibilities

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients.
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits.
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte.
• Gérer le CRM et assurer le reporting des activités.

Skills

Vente conseil

Écoute active

Esprit d'équipe

Maîtrise Pack Office

SFDC CRM

Anglais B2

Education

Bac+3 Commerce

Tools

SFDC CRM

Pack Office

Job description

À propos de RX France

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés. RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres… Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste:

Sous la responsabilité de la Directrice des ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille incluant des clients existants ainsi que des comptes cibles à prospecter sur le Salon Expoprotection. La dimension internationale du salon requiert un bon niveau d’Anglais et plusieurs déplacements à l’étranger. Ses principaux objectifs sont la vente auprès de nouveaux clients et la rétention des clients existants :

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de chaque compte

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé/e de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales

Avoir une approche multi-contacts

• Verifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion d’agents
• Gérer l’implantation clients

Agir en « relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Effectuer une veille et en partager les enseignements

Suivi d’un réseau d’agents à l’international

• Développement des ventes indirectes à travers le réseau d’agents

Profil RECHERCHE :

Formation:

Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.

Expérience professionnelle :

Expérience significative en prospection + Appétence pour le secteur de la Tech

Compétences :

Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC). Niveau minimum B2 en anglais

Qualités personnelles :

Vous faites preuve d’une grande ouverture d’esprit et d’une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactif, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste :

Tour Vista – Puteaux – Esplanade la Défense 2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous :

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d’activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres. En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération. Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactantee à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.

RX is part of RELX, a global provider of information-based analytics and decision tools for professional and business customers.

www.rxglobal.com

Primary Location Base Pay Range:

FRANCE - Tour Vista €34800 - €58100.

This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.

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