Responsable commercial.e

Ecojoko; Montreuil-sur-Mer; Hybride; EUR 49 000 - 102 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets-restos

Mutuelle

Forfait mobilités durables

Prime vacances

Résumé du poste

Ecojoko recherche un manager de transition en CDD ou freelance pour piloter l’équipe Sales / B2B2C et accélérer la croissance. Vous reporterez au CEO et coordonnerez un freelance, avec une forte collaboration cross-fonctionnelle.

Le rôle exige une expérience managériale confirmée, une expertise commerciale et une capacité à optimiser les processus, les outils et les performances. Locaux à Montreuil et déplacements éventuels.

Qualifications

• Expérience significative en management d’équipe et coordination d’un freelance.
• Maîtrise du cycle de vente et de l’atteinte d’objectifs commerciaux.
• Formation en grande école de commerce ou équivalent universitaire.

Responsabilités

• Animer la stratégie commerciale avec le CEO et piloter l’équipe Sales/B2B2C.
• Conduire le développement commercial outbound et inbound et identifier les décideurs.
• Gérer un portefeuille clients pro énergie et rénovation énergétique et suivre les KPI.
• Proposer des outils/processus pour atteindre les objectifs et participer à la roadmap produit.
• Collaborer au marketing inbound et améliorer le reporting des ventes avec la Directrice des opérations.

Connaissances

Management d’équipe

Prospection commerciale

Analyse des données

Communication client

Adaptabilité

Veille commerciale

Gestion KPI

Formation

Grande école de commerce ou équivalent universitaire

Outils

Nutshell

Aircall

Outils IA

Description du poste

Dans le cadre d’un remplacement congé paternité, nous recherchons un manager de transition en CDD ou en freelance pour piloter l’équipe Sales / B2B2C.

Vous reporterez au CEO d’ecojoko dans le cadre des missions suivantes :

Management

• Management d’une équipe de 4 personnes (2 CDI, 1 alternant, 1 stagiaire) et coordination d’un freelance

Stratégie commerciale et atteinte des objectifs

• Animation de la stratégie commerciale avec le CEO ;

• Mise en œuvre du développement commercial de l’activité en outbound et inbound : prospection, calls, rdv commerciaux, identifications des décideurs, closing ;

• Gestion d’un portefeuille de clients professionnels dans le secteur de l’énergie et de la rénovation énergétique ;

• Suivi et pilotage des KPI commerciaux afin d’atteindre les objectifs de l’équipe ;

• Recommandation sur les outils (Nutshell, Aircall, outils IA, etc), sur les bonnes pratiques, sur les process et les moyens pour atteindre les objectifs ;

Collaboration avec les autres équipes

• Participation et mise en œuvre de notre stratégie marketing d’inbound avec l’équipe marketing (SEO, Salons, etc.) ;

• Analyse des échanges clients, et amélioration du suivi et reporting des ventes avec la Directrice des opérations

• Contribution à la roadmap produit.

Rémunération et avantages

• Package fixe + variable + avantages de 48,7 à 71,5k€/an à objectifs atteints, jusqu’à 101,8 k€/an avec variable déplafonnable jusqu’à 3 fois, en fonction du profil.

• Vous bénéficiez des tickets-restos, de la mutuelle, du forfait mobilités durables (ou remboursement du transport) et de la prime vacances prévue par la Convention collective.

• Nos locaux sont modernes et lumineux, avec des espaces détente très agréables (terrasses, transats, billard…)

• Nous sommes basés à Montreuil, près du RER A Vincennes (10 mn depuis Châtelet), et des métros 1 (Bérault) et 9 (Robespierre). De nombreux restaurants et commerces se trouvent à proximité.

• Le Bois de Vincennes est à 10mn à pied… idéal pour les joggings sur la pause déjeuner !

• Nous formons une équipe joyeuse, attentive au bien-être de chacun, ainsi qu’à l’équilibre vie pro-vie perso (charte de la déconnexion, entretiens réguliers, management bienveillant, formations, afterworks, repas collectifs…)

Compétences métier

• Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et les échanges avec les clients
• Vous maîtrisez parfaitement les différentes étapes du cycle de vente
• Vous êtes expert de plusieurs méthodes de vente et vous adaptez votre stratégie en fonction des typologies de clients
• Vous aimez les chiffres et êtes à l’aise avec les données. Vous êtes rigoureux, fiable, et vous aimez la précision
• Vous êtes force de proposition et aimez agir
• Vous avez une expérience réussie en management d’équipe. Vous êtes à l’écoute et avez la volonté de faire progresser les collaborateurs avec bienveillance
• Vous avez au minimum 4 ans d’expérience sur un poste similaire dans la vente aux professionnels, idéalement dans un environnement start-up
• Vous êtes issu.e d’une formation en grande école de commerce ou équivalent universitaire.

Compétences comportementales

• Vous êtes orienté résultats et performance
• Vous êtes entreprenant·e, énergique, extraverti.e
• Vous êtes à l’écoute et avez une approche bienveillante des relations humaines
• Vous avez une forte capacité d’adaptation
• Vous aimez et avez la capacité de remettre en question votre travail et les process en place pour progresser
• Vous souhaitez contribuer à la bonne marche de l’entreprise au quotidien.