Responsable Commercial Défense & Sécurité H/F

Rohde & Schwarz; Meudon; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Rohde & Schwarz recherche un Responsable Commercial Défense & Sécurité à Meudon pour développer et entretenir des relations avec les autorités publiques, les industriels de la défense et les organisations militaires en France. Le poste pilote une équipe de six Ingénieurs Commerciaux et collabore étroitement avec les départements internes pour garantir la satisfaction client.

La mission inclut l’identification d’opportunités, l’élaboration de stratégies commerciales et la gestion de partenariats

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur défense et sécurité.
• Gestion d’équipe et leadership d’équipe commerciale.
• Compétences en négociation de contrats et relations avec les autorités publiques et les acteurs militaires.

Responsibilities

• Développer et entretenir des relations avec les autorités publiques et les acteurs industriels et militaires.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et dynamiser le chiffre d’affaires dans le domaine de la défense en France.
• Piloter une équipe de six Ingénieurs Commerciaux et collaborer avec les équipes internes (ingénierie, marketing, finance, juridique).
• Élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres, négocier les conditions et les tarifs.
• Assurer le suivi des contrats à long terme et développer des partenariats durables.

Job description

Introduction

Rattaché(e) au General Manager, le/la Responsable Commercial Défense & Sécurité a pour mission de développer et d’entretenir des relations avec les autorités publiques, les industriels de la défense et les organisations militaires. Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires sur le marché de la défense en France. Il/elle pilote une équipe de six Ingénieurs Commerciaux du secteur Défense & Sécurité et collabore étroitement avec les équipes internes (ingénierie et développement produit, marketing, finance et juridique) afin de garantir la satisfaction client.

Cette opportunité s’inscrit dans le cadre d’une création de poste.

Tasks

• Développement commercial & ventes
• Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
• Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Gestion de comptes
• Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de la défense
• Être le point de contact principal du portefeuille client confié.
• Études de marché & stratégie
• Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
• Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
• Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant sur les retours clients.
• Rédaction d’offres & gestion des contrats
• Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
• Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
• Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.
• Collaboration & coordination transverse
• Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels
• Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)