Responsable du Développement commercial IDF - H/F

Groupe Challancin; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Challancin recrute un Responsable du Développement Commercial en Île-de-France. Vous reporterez au Directeur Général Adjoint et serez chargé de conquérir de nouveaux marchés, notamment dans les secteurs privés et publics.

Le candidat idéal a une expérience confirmée dans le domaine de la protection ou de la sécurité, avec une première expérience commerciale. Les responsabilités incluent l'analyse de la sécurité des sites, la rédaction de propositions techniques et la négociation avec des décideurs clés.

Qualifications

• Expérience confirmée en exploitation/opérations dans le domaine de la protection ou de la sécurité.
• Première expérience commerciale souhaitée.

Responsabilités

• Analyser la sûreté et la sécurité des sites pour proposer des solutions.
• Rédiger des propositions techniques et financières.
• Menir les négociations contractuelles auprès de décideurs.
• Assurer la liaison avec les équipes d'exploitation.
• Identifier les circuits de décision par approche structurée.
• Mesurer la satisfaction client et développer le portefeuille.

Connaissances

Sens de l'analyse

Aptitude à la négociation

Capacité d'écoute

Description du poste

Dans le cadre de son expansion stratégique sur la région Ile De France, notre groupe (Top 10 national) recrute un ou une Responsable du Développement Commercial. Rattaché(e) directement au Directeur Général Adjoint, votre mission consistera à conquérir de nouveaux marchés (Grands Comptes, secteur privé et marchés publics) en apportant une expertise terrain indispensable.

Vos missions de commandement et d'action

• Audit et Stratégie : Analyser la sûreté et la sécurité des sites en identifiant les vulnérabilités pour proposer des solutions mixtes (humain et technologie).
• Conception d'offres : Rédiger des propositions techniques et financières à forte valeur ajoutée, en s'appuyant sur des outils performants.
• Négociation : Soutenir vos offres auprès de décideurs de haut niveau et mener les négociations contractuelles.
• Pilotage opérationnel : Assurer la liaison avec les équipes d'exploitation pour garantir le respect des engagements lors du déploiement des marchés.
• Prospection méthodique : Identifier les circuits de décision (DRS, acheteurs, directeurs de site) via une approche structurée (réseau, digital, phoning).
• Fidélisation : Mesurer la satisfaction client et piloter le développement du portefeuille sur le long terme.

Ce poste s'adresse particulièrement à des profils ayant une expérience confirmée en exploitation/opérations dans le domaine de la protection ou de la sécurité associé à une première expérience commerciale.

• Compétences clés : Sens de l'analyse, aptitude naturelle à la négociation et grande capacité d'écoute.
• Tempérament : 'Chasseur ou chasseuse' de marchés, vous faites preuve de disponibilité et d'un dynamisme tourné vers l'atteinte des objectifs.
• Adaptabilité : Vous souhaitez investir votre leadership et votre rigueur dans une structure en pleine croissance offrant de réelles perspectives d'évolution.