Responsable commercial (F/H)

HEMERIA; Toulouse; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle 100% famille

Tickets restaurant

Participation et intéressement

Télétravail selon missions

Mobilité interne et formations

Job summary

HEMERIA recherche un Responsable Commercial (F/H) en CDI pour renforcer l’équipe Land & Sea, localisée à Toulouse. Vous définirez les objectifs de vente, conduirez le plan d’action et piloterez les propositions en collaboration avec les équipes techniques et le Bid Manager.

Vous possédez au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B dans des secteurs critiques, avec maîtrise de l’anglais professionnel et capacité à closer, prospecter et fidéliser les clients tout en développant des partenariats

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques.
• Maîtrise des environnements MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques.

Responsibilities

• Définir les objectifs de vente annuels et le plan d’action commercial.
• Qualifier les leads et identifier de nouvelles opportunités client.
• Être le point focal client et assurer fidélisation et suivi de satisfaction.
• Co-piloter les réponses à appels d’offres avec le Bid Manager et les équipes techniques.
• Construire une stratégie de partenariat avec industriels ou intégrateurs.
• Contribuer aux actions de communication commerciale et au reporting.
• Réaliser des analyses de marché pour ajuster l’approche et prioriser les développements.

Skills

Closing des ventes

Prospection structurée

Relation client durable

Autonomie et ténacité

Job description

Nous recherchons un Responsable Commercial (F/H) en CDI pour venir renforcer nos équipes HEMERIA au sein de notre division Land & Sea localisées sur Toulouse.

Missions :

• Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d’action commercial associé,
• Identifier de nouvelles opportunités (projets industriels, besoins client) et qualifier les leads,
• Être le point focal client : relation, fidélisation, suivi de satisfaction,
• Co-piloter les réponses à appel d’offres avec le Bid Manager et les équipes techniques,
• Construire une stratégie de partenariat avec des industriels ou intégrateurs complémentaires,
• Contribuer aux actions de communication commerciale (salons, outils, marketing…),
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale,
• Réaliser des analyses de marché pour ajuster l’approche et prioriser les axes de développement.

PROFIL :

• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques,
• Vous connaissez les environnements MCO, soutien logistique, électronique, rétrofit ou services techniques,
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à closer, à prospecter avec méthode et à établir des relations solides,
• Vous êtes autonome, tenace, ambitieux(se), avec un excellent relationnel,
• Vous maîtrisez l’anglais professionnel à l’écrit comme à l’oral

NOS AVANTAGES :

• Avantages sociaux : mutuelle 100 % prise en charge pour toute la famille, tickets restaurant, participation et intéressement.
• Organisation flexible : horaires aménageables et possibilité de télétravail selon les missions.
• Développement professionnel : mobilité interne, formations personnalisées et parcours d’évolution au sein du groupe.
• Soutien à la parentalité : prime de naissance et places réservées en crèche.
• Qualité de vie au travail : compte épargne-temps, droit à la déconnexion, engagements en faveur de l’égalité femmes-hommes.
• Avantages CSE : chèques vacances et culture, bons cadeaux de Noël, moments de cohésion, et un catalogue d’activités variées.
• Aide à la mobilité douce : indemnités kilométriques vélo.
• Prime de cooptation pour valoriser vos recommandations.