RESPONSABLE COMMERCIAL COMPTES CLÉS CHR F/H

PICVERT; Estrées-Mons; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

PICVERT, acteur européen des jeunes pousses, mini-légumes et salades, recrute un Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F pour accompagner son développement sur le marché de la restauration en France.

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille comptes nationaux, gérez les référencements et négociez des accords tout en veillant à la rentabilité et à la croissance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou école de commerce.
• Expérience confirmée de 5 ans en développement commercial BtoB.
• Bonne connaissance des circuits CHR et gestion de comptes clés ou grands comptes nationaux.
• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à construire des partenariats durables.

Responsibilities

• Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques auprès des chaînes de restauration, groupes hôteliers, sociétés de restauration collective, grossistes et distributeurs.
• Prospecter activement les enseignes nationales et identifier les opportunités de développement sur le marché CHR.
• Constituer et entretenir des relations avec les décideurs clés (achats, marketing, commercial).
• Négocier les accords commerciaux et élaborer des offres adaptées.
• Piloter les référencements nationaux et assurer leur mise en œuvre opérationnelle.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille et suivre les indicateurs.
• Élaborer et déployer le plan d’action commercial et anticiper les évolutions du marché.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion grands comptes

Relation client

Education

BAC+3 à BAC+5 en commerce/agroalimentaire/école de commerce

Job description

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)

Salaire brut annuel : de 55 a 65 K€ (Selon profil.)

Référence : AA010976

Descriptif du poste

Depuis plus de 30 ans,PICVERT est un acteur européen de référence dans la production et la commercialisation de jeunes pousses, mini-légumes et salades. Présente en France, au Portugal et en Espagne, l’entreprise maîtrise l’ensemble de sa chaîne de valeur, de la production à la commercialisation, afin de proposer à ses clients des produits frais, innovants et répondant aux plus hauts standards de qualité.

PICVERT s’adresse à plusieurs marchés stratégiques : l’industrie agroalimentaire, la restauration commerciale, les grossistes spécialisés, la grande distribution et les nouveaux circuits de distribution.

Dans le cadre de l’évolution de son organisation commerciale et pour accompagner son développement sur le marché de la restauration, PICVERT recrute son/sa futur(e) Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F.

Missions :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement des comptes stratégiques de la restauration commerciale organisée, en direct ou par l’intermédiaire de grossistes. Vous contribuez également à la structuration de l’activité commerciale, avec la perspective, selon votre profil et votre évolution, d’accéder à des responsabilités plus larges au sein de la Direction Commerciale.

Véritable développeur d’affaires, vous êtes responsable de la croissance et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes clés nationaux.

• Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques auprès des chaînes de restauration, groupes hôteliers, sociétés de restauration collective, grossistes et distributeurs spécialisés.
• Prospecter activement les enseignes nationales et identifier les opportunités de développement sur le marché CHR.
• Construire des relations durables avec les décideurs clés, notamment les directions achats, marketing et commerciales.
• Négocier les accords commerciaux et élaborer des offres adaptées aux besoins et aux enjeux de vos clients.
• Piloter les référencements nationaux et veiller à leur bonne mise en œuvre opérationnelle.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille, en assurant le suivi des volumes, des marges et des indicateurs de performance.
• Élaborer et déployer votre plan d’action commercial, en toute autonomie, afin d’atteindre les objectifs fixés.
• Assurer une veille du marché pour anticiper les évolutions, analyser la concurrence et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes — production, qualité, logistique et administration des ventes — afin de garantir la satisfaction client.
• Contribuer à la stratégie commerciale de PICVERT, en partageant votre connaissance du marché et en participant au développement de nouvelles offres et de nouveaux marchés.

Profil souhaité

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou école de commerce et justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans l’univers des fruits et légumes frais, de l’agroalimentaire ou de la distribution alimentaire.

Vous avez une bonne connaissance des circuits CHR et justifiez d’une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes clés ou de grands comptes nationaux. Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez construire des partenariats commerciaux durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre goût du challenge et votre capacité à conquérir de nouveaux marchés. Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité avec une forte orientation résultats et rentabilité.

Vous vous distinguez également par votre aisance relationnelle, votre ténacité, votre réactivité et votre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes. Force de proposition, vous savez identifier de nouvelles opportunités et transformer les enjeux du marché en leviers de croissance.

Enfin, vous souhaitez vous investir durablement dans une entreprise reconnue pour son savoir-faire dans les produits frais et contribuer activement à son développement commercial.

Formation : À partir de Licence, Licence pro, BUT, Bachelor, Maîtrise (niv 6)

Expérience requise : Expérimenté (7 et +)

Conditions

• Contrat : CDI à temps plein.
• Localisation : Estrées-Mons (80).
• Rémunération : selon profil.
• Déplacements : nombreux déplacements à prévoir sur le territoire national.
• Évolution : possibilité, à moyen terme et selon le profil, d’évoluer vers des fonctions de Direction Commerciale.

Statut : Cadre et assimilé