Responsable Comptes Clés CHR - Développement National

Picvert; Estrées-Mons; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

PICVERT, acteur européen des jeunes pousses, mini-légumes et salades, recrute un Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F pour accompagner son développement sur le marché de la restauration en France.

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille comptes nationaux, gérez les référencements et négociez des accords tout en veillant à la rentabilité et à la croissance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou école de commerce.
• Expérience confirmée de 5 ans en développement commercial BtoB.
• Bonne connaissance des circuits CHR et gestion de comptes clés ou grands comptes nationaux.
• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à construire des partenariats durables.

Responsibilities

• Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques auprès des chaînes de restauration, groupes hôteliers, sociétés de restauration collective, grossistes et distributeurs.
• Prospecter activement les enseignes nationales et identifier les opportunités de développement sur le marché CHR.
• Constituer et entretenir des relations avec les décideurs clés (achats, marketing, commercial).
• Négocier les accords commerciaux et élaborer des offres adaptées.
• Piloter les référencements nationaux et assurer leur mise en œuvre opérationnelle.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille et suivre les indicateurs.
• Élaborer et déployer le plan d’action commercial et anticiper les évolutions du marché.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion grands comptes

Relation client

Education

BAC+3 à BAC+5 en commerce/agroalimentaire/école de commerce

Job description

PICVERT, acteur européen des jeunes pousses, mini-légumes et salades, recrute un Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F pour accompagner son développement sur le marché de la restauration en France.

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille comptes nationaux, gérez les référencements et négociez des accords tout en veillant à la rentabilité et à la croissance.