Responsable Grands Comptes Retail National (H/F)

The Brink’s Company; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions sécurisées recherche un Responsable Grands Comptes Retail pour développer ses prestations auprès de clients B to B. Vous serez en charge de la prospection, du développement commercial et de la gestion des relations avec les grands comptes. Idéalement, vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et êtes reconnu pour votre sens du service client et votre leadership. Ce poste exige des compétences en négociation et une orientation résultats.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience dans la vente de solutions en B to B.
• Expérience dans la gestion des moyens de paiement souhaitée.
• Capacité à gérer des offres de services complexes.

Responsabilités

• Prospection, développement et promotion des prestations.
• Identifier les besoins des clients et prospects.
• Assurer la négociation commerciale et la formalisation des accords.
• Développer les activités transverses et solutions.

Connaissances

Gestion des portefeuilles grands comptes

Vente B to B

Sens du service client

Aisance relationnelle

Force de proposition

Formation

Formation commerciale bac + 2

Description du poste

Les missions du poste

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Retail.

Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la prospection, le développement et la promotion de nos prestations auprès de clients et prospects cibles en appliquant la stratégie commerciale définie.

Nos prestations :

• Les automates de paiement sécurisésintégrés à la ligne de caisse, afin de renforcer lasécurité des espèces et du personnel de la grande distribution et des commerces : le personnel n'a plus accès à l'argent liquide.
• Les coffres forts connectés pourautomatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.

Aussi, vous êtes en charge de :

Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :

- Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects

- Développer et conserver le volume d'affaires

- Assurer la négociation commerciale sur les aspects contractuels.

- Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement...)

- Favoriser le développement des activités transverses et de nos solutions.

- Préparer et piloter les réponses aux appels d'offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie.

Faire son analyse ainsi que sa revue de compte :

- Déterminer en collaboration sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d'améliorations..

- Suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes

Ces missions ou attributions, susceptibles d'évolution, n'ont pas un caractère exhaustif et peuvent, dans le cadre de la fonction, être modifiées.

Le profil recherché

Issu d'une formation commerciale minimum bac + 2, vous avez au moins une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions en B to B, idéalement acquis dans la gestion des moyens de paiement.

Vous avez déjà géré des portefeuilles grands comptes et des offres de services complexes.

Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats.

Votre aisance relationnelle, votre ténacité associé(e) à votre sens de l'écoute seront des qualités indispensables à la réussite de vos missions.

Votre leadership associé à votre sens du service client et force de proposition seront de sérieux atouts.