Responsable Commercial Bordeaux

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Bordeaux; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Responsable Commercial Bordeaux H/F en CDI, pour développer l'activité dans la région bordelaise (33).

Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement commercial auprès des propriétés viticoles et grands crus, en combinant prospection active et expertise œnologique.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale, viticole ou œnologique.
• Expérience minimale de 10 ans dans le développement commercial, idéalement dans l'univers du vin, de la tonnellerie ou des équipements œnologiques.
• Vous connaissez le vignoble bordelais et disposez idéalement d'un réseau auprès de ses acteurs sur la zone Saint-Emilion / Pomerol.
• Votre crédibilité technique et votre aisance en dégustation seront déterminantes.
• Passionné par le vin, vous maîtrisez les fondamentaux de l'œnologie et savez analyser les attentes des propriétés.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : propriétés viticoles, grands crus, maisons de négoce et groupes viticoles.
• Entretenir des relations privilégiées avec les propriétaires, directeurs techniques, maîtres de chai et œnologues.
• Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions d'élevage adaptées à leurs objectifs et aux caractéristiques de leurs vins.
• Organiser et accompagner les dégustations techniques et essais produits, en sachant argumenter sur l'influence des solutions proposées.
• Anticiper les évolutions du marché et les nouvelles attentes des propriétés pour proposer une approche commerciale différenciante.
• Assurer le suivi de votre activité, le reporting commercial (CRM), et la représentation des marques sur le vignoble bordelais.

Skills

Prospection active

Négociation

Dégustation

Marketing digital

Relation client

Education

Formation supérieure commerciale, viticole ou œnologique

Tools

CRM

Outils numériques

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Bordeaux H/F, en région bordelaise (33).

Notre client est une tonnellerie française reconnue pour son savoir-faire et son expertise dans les solutions d'élevage des vins. Dans un contexte de développement ambitieux sur le vignoble bordelais, et afin de renforcer sa présence auprès des propriétés viticoles bordelaises, notamment des grands crus, et de conquérir de nouveaux marchés, nous recrutons un/e :

RESPONSABLE COMMERCIAL BORDEAUX H/F

Poste en CDI - à Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial. Vous conjuguez prospection active et expertise technique pour accroître les parts de marché des différentes gammes. Vos principales responsabilités :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : propriétés viticoles, grands crus, maisons de négoce et groupes viticoles.
• Entretenir des relations privilégiées avec les propriétaires, directeurs techniques, maîtres de chai et œnologues.
• Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions d'élevage adaptées à leurs objectifs et aux caractéristiques de leurs vins.
• Organiser et accompagner les dégustations techniques et essais produits, en sachant argumenter avec précision sur l'influence des solutions proposées sur l'élevage et l'expression des vins.
• Anticiper les évolutions du marché et les nouvelles attentes des propriétés afin de proposer une approche commerciale novatrice et différenciante.
• Assurer le suivi de votre activité, le reporting commercial (CRM ), et la représentation des marques sur le vignoble bordelais.

Profil:

• De formation supérieure commerciale, viticole ou œnologique, vous justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans l'univers du vin, de la tonnellerie ou des équipements œnologiques.
• Vous connaissez le vignoble bordelais et disposez idéalement d'un réseau auprès de ses acteurs sur la zone Saint-Emilion / Pomerol.
• Votre crédibilité technique et votre aisance en dégustation seront déterminantes.
• Passionné par le vin, vous maîtrisez les fondamentaux de l'œnologie, savez analyser les attentes des propriétés et argumenter vos préconisations auprès d'interlocuteurs exigeants.
• Doté d'un véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier.
• Curieux, persévérant vous êtes à l'aise avec les outils numériques et animé d'une réelle appétence pour les nouvelles technologies et le marketing, notamment digital, que vous savez mobiliser pour dynamiser votre prospection et développer la visibilité des marques.
• Autonome et organisé, vous alliez finesse relationnelle, rigueur commerciale et capacité à instaurer des partenariats durables.