Responsable commercial B2B H/F - CDI

IGENSIA Education Group; Blagnac; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

IGENSIA Education Group recherche un Responsable Commercial B2B H/F pour piloter la fonction commerciale et restructurer les équipes par région afin d’accentuer le développement client et les résultats.

Vous dirigerez 5 à 10 commerciaux, définirez les plans d’actions saisonniers, et suivrez les indicateurs de performance ainsi que le respect des process, tout en accompagnant les équipes dans leur montée en compétences et leur discours commercial.

Qualifications

• Expérience en management d'équipes commerciales B2B.
• Capacité à définir et suivre des plans d'actions et KPI.
• Bonne maîtrise des process et des outils de pilotage.

Responsibilities

• Management d'une équipe composée de 5 à 10 commerciaux.
• Définition des plans d'actions individuels en fonction de la saisonnalité.
• Suivi quotidien des indicateurs de performance collectifs et individuels.
• Suivi quotidien du respect des process et de la bonne utilisation des outils.
• Accompagnement en continu des équipes (formation outils, revue du discours commercial, techniques de négociation).
• Gestion, développement et suivi d'un portefeuille propre.

Skills

Management d'équipe

Définition plans d'actions commerciaux

Suivi KPI & performance

Négociation commerciale

Animation et formation

Job description

Description du poste :

La Direction des Relations Entreprises et Insertion Professionnelle du Groupe IGENSIA Education recrute un Responsable Commerciale B2B H/F

Contexte :

• Réorganisationde la fonction commerciale B2B avec regroupement des équipes par région ;
• Recentraged'une partie des équipes sur la fonction commerciale ;
• Ajoutd'une "couche" de management sur les fonctions B2B ;

Enjeux :

• Mettreen œuvre la vision stratégique de la Direction Relations Entreprisesgroupe ;
• Accompagnerle changement en lien avec la réorganisation des équipes existantes ;
• Accompagnerle changement de culture vers plus de développement commercial ;
• Accompagnerle changement vers une culture du pilotage et du résultat ;

Missions :

• Managementd'une équipe composée de 5 à 10 commerciaux ;
• Définitiondes plans d'actions individuels en fonction de la saisonnalité : actionscommerciales offres, actions commerciales taxe d'apprentissage, rdv desuivi entreprises ;
• Suiviquotidien des indicateurs de performance collectifs et individuels ;
• Suiviquotidien du respect des process et de la bonne utilisation des outils ;
• Accompagnementen continue des équipes (formation outils, revue du discours commercial,technique de négociation,...)
• Gestion,développement, suivi d'un portefeuille propre