Responsable Commercial B2B — Leadership & Performance

IGENSIA Education Group; Blagnac; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

IGENSIA Education Group recherche un Responsable Commercial B2B H/F pour piloter la fonction commerciale et restructurer les équipes par région afin d’accentuer le développement client et les résultats.

Vous dirigerez 5 à 10 commerciaux, définirez les plans d’actions saisonniers, et suivrez les indicateurs de performance ainsi que le respect des process, tout en accompagnant les équipes dans leur montée en compétences et leur discours commercial.

Qualifications

• Expérience en management d'équipes commerciales B2B.
• Capacité à définir et suivre des plans d'actions et KPI.
• Bonne maîtrise des process et des outils de pilotage.

Responsibilities

• Management d'une équipe composée de 5 à 10 commerciaux.
• Définition des plans d'actions individuels en fonction de la saisonnalité.
• Suivi quotidien des indicateurs de performance collectifs et individuels.
• Suivi quotidien du respect des process et de la bonne utilisation des outils.
• Accompagnement en continu des équipes (formation outils, revue du discours commercial, techniques de négociation).
• Gestion, développement et suivi d'un portefeuille propre.

Skills

Management d'équipe

Définition plans d'actions commerciaux

Suivi KPI & performance

Négociation commerciale

Animation et formation

Job description

IGENSIA Education Group recherche un Responsable Commercial B2B H/F pour piloter la fonction commerciale et restructurer les équipes par région afin d’accentuer le développement client et les résultats.

Vous dirigerez 5 à 10 commerciaux, définirez les plans d’actions saisonniers, et suivrez les indicateurs de performance ainsi que le respect des process, tout en accompagnant les équipes dans leur montée en compétences et leur discours commercial.