Responsable Commercial B2B

Keyman Executive Search; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Keyman Executive Search recrute pour un acteur reconnu des équipements et accessoires de cuisine, chargé de reconstruire l'activité commerciale BtoB sur la France et l'Europe, avec quelques marchés clés en Asie et Moyen-Orient.

Vous reportez à la Direction Générale et bâtissez une structure commerciale orientée performance, autonomie et expansion internationale, en lien étroit avec les équipes Produit, Communication et Digital.

Qualifications

• Première expérience confirmée en développement commercial BtoB à l'international
• Bonne connaissance des circuits de distribution B2B et/ou B2B2C
• Anglais courant indispensable
• Profil entrepreneurial, autonome et polyvalent
• Curiosité et excellent relationnel
• Bonne compétence dans l’utilisation de l’IA

Responsabilités

• Réactivation de la marque et développement du portefeuille clients
• Recenser, qualifier et prioriser la base de clients professionnels dormants
• Déployer un plan de conquête commerciale afin de lancer progressivement de forts volumes de commandes
• Construction de l'infrastructure commerciale et développement international
• Élaborer un plan de conquête de la notoriété et déployer une présence terrain sur les marchés cibles
• Identifier de nouveaux clients et distributeurs, en coordination avec les équipes Produit, Communication et Digital
• Concevoir et mettre en place les outils de suivi client et les indicateurs de pilotage de l'activité

Connaissances

Développement commercial international

Anglais courant

Profil entrepreneurial

Relationnel excellent

Utilisation IA

Description du poste

Notre client, acteur reconnu du secteur de l'équipement et des accessoires de cuisine, s'appuie sur un large réseau de distribution engagé autour de la transmission d'un savoir-faire connu & reconnu. Après une période d'absence sur le marché professionnel, l'entreprise engage une nouvelle dynamique de développement à l'international sur son activité BtoB et crée un poste clé pour structurer et piloter cette reconquête.

Votre rôle

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge la reconstruction complète de l'activité commerciale BtoB, en partant quasiment d'une page blanche opérationnelle. Vous incarnez la marque auprès des interlocuteurs professionnels sur les zones France & Europe principalement, avec également quelques clients clés à suivre en Asie et Moyen-Orient. Vous posez les fondations d'une fonction commerciale structurée et pilotée par la performance.

Vos principaux enjeux

Réactivation de la marque et développement du portefeuille clients

• Recenser, qualifier et prioriser la base de clients professionnels dormants
• Déployer un plan de conquête commerciale afin de lancer progressivement de forts volumes de commandes

Construction de l'infrastructure commerciale et développement international

• Élaborer un plan de conquête de la notoriété et déployer une présence terrain sur les marchés cibles
• Identifier de nouveaux clients et distributeurs, en coordination avec les équipes Produit, Communication et Digital
• Concevoir et mettre en place les outils de suivi client et les indicateurs de pilotage de l'activité, aujourd'hui inexistants

Votre profil

• Première expérience confirmée en développement commercial BtoB à l'international
• Bonne connaissance des circuits de distribution B2B et/ou B2B2C
• Anglais courant indispensable
• Profil entrepreneurial, autonome et polyvalent
• Curiosité et excellent relationnel
• Bonne compétence dans l’utilisation de l’IA

Pourquoi les rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise en croissance, portée par une gouvernance collaborative et une culture du collectif
• Un véritable poste de bâtisseur ou bâtisseuse, avec une large autonomie et un fort niveau de responsabilité
• Contribuer à la conquête internationale d'une marque de référence dans son secteur

Rémunération: 40K€ en fixe +10K€ en variable