Responsable commercial/Responsable commerciale Bâtiment

ACUMEN RH; Île-de-France; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus annuel jusqu’à 20%

Véhicule de fonction électrique

Mutuelle et prévoyance 100% pris en  >

Tickets restaurant

Chèques vacances

Télétravail 80%

Résumé du poste

ACUMEN RH recherche pour son client une PME industrielle française un Responsable Commercial Bâtiment. Vous gérez et développez un portefeuille de négoces sur tout le territoire, avec une première étape en Île-de-France et un rôle axé sur la relation client durable et le lancement d'une gamme innovante.

Vous travaillez en autonomie sur un territoire national, avec un reporting hebdomadaire et une présence mensuelle au siège.

Qualifications

• Formation Bac+5 (école de commerce, master vente/management ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, des matériaux techniques ou du négoce
• Vous privilégiez la construction d'une relation client durable et le conseil technique plutôt que le cold-calling
• Autonomie sur un territoire national avec reporting hebdomadaire
• Anglais B2 minimum, indispensable pour échanges avec les équipes du groupe en Europe

Responsabilités

• Fidéliser et développer un portefeuille de négoces spécialisés sur l'ensemble du territoire français, avec une première présence en Île-de-France
• Gérer le portefeuille au quotidien: réponses aux demandes de prix, négociation, visites régulières
• Porter le lancement et la commercialisation d'une nouvelle gamme de produits
• Suivre les indicateurs de marché et rendre compte à votre hiérarchie
• Réaliser et consolider la veille de votre marché

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client durable

Connaissance du secteur bâtiment

Formation

Bac+5 (école de commerce, master vente/management)

Description du poste

Notre client est une PME industrielle française, filiale d'un groupe européen implanté dans plusieurs pays. Elle conçoit et fabrique des produits techniques destinés au marché du bâtiment, distribués via un réseau de négoces spécialisés sur toute la France. Une entreprise solide, reconnue sur son marché de niche, qui mise aujourd'hui sur l'innovation produit pour accélérer.

Dans ce contexte, elle recrute son (sa) futur(e) Responsable Commercial(e) Bâtiment, rattaché(e) au Directeur Commercial.

Le poste

Vous ne partez pas de zéro : un portefeuille de négoces spécialisés vous attend, déjà actif sur tout le territoire français. Votre mission n'est pas de chasser de nouveaux comptes, mais de faire vivre et grandir ces relations existantes. Ici, on cultive plutôt que l'on prospecte à froid : vous devenez l'interlocuteur de confiance de vos clients, celui qui connaît leurs enjeux et qui les accompagne dans la durée.

Deuxième défi, tout aussi stimulant : porter le lancement d'un produit réellement innovant, pensé pour renouveler l'offre standard du marché. Un vrai levier de différenciation pour vos clients négociants, que vous ferez connaître et adopter sur le terrain, par la démonstration et le conseil plutôt que par la pression commerciale.

• Fidéliser et développer un portefeuille de négoces spécialisés (couverture ou généralistes) sur l'ensemble du territoire français. Mais sur l’Ile de France dans un premier temps.
• Gérer votre portefeuille au quotidien : réponses aux demandes de prix, négociation, visites régulières
• Porter le lancement et la commercialisation d'une nouvelle gamme de produits
• Suivre les indicateurs de votre marché et en rendre compte à votre hiérarchie
• Réaliser et consolider la veille de votre marché

Votre profil

• Formation Bac+5 (école de commerce, master vente/management ou équivalent)
• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, des matériaux techniques ou du négoce
• Vous êtes plus éleveur que chasseur : vous vous épanouissez dans la construction d'une relation client durable, la compréhension fine des enjeux techniques et le conseil, plus que dans la multiplication des prises de contact à froid
• Autonome, vous savez organiser votre activité seul(e) sur un territoire national, avec un reporting hebdomadaire à votre hiérarchie
• Anglais B2 minimum, indispensable pour les échanges avec les équipes du groupe en Europe

Ce que propose l'entreprise

• Rémunération fixe entre 50 et 70 K€ bruts annuels selon expérience
• Bonus annuel pouvant atteindre 20% du brut, sur objectifs entreprise et individuels
• Véhicule de fonction électrique
• Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100%
• Tickets restaurant et chèques vacances
• Un poste organisé à 80% en télétravail, avec une semaine de présence par mois au siège
• Un rôle moteur dans le lancement d'un produit qui bouscule les codes de son marché
• L'appartenance à un groupe industriel européen solide, avec des perspectives d'évolution