RESPONSABLE COMMERCIAL AVANT-VENTE H/F

KNAPP FRANCE; Lognes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

KNAPP FRANCE recherche un responsable commercial avant-vente pour piloter la gestion commerciale des projets qui lui sont confiés. Vous développez le portefeuille client et établissez des propositions en étroite collaboration avec les services internes, tout en assurant la cohérence avec la stratégie de l’entreprise.

Vous serez en charge de la prospection, de visites clients, de la préparation de propositions techniques et financières, et de la coordination des phases préalables au déploiement,

Qualifications

• Maîtrise des processus commerciaux et des propositions techniques et financières
• Capacité à analyser les demandes clients et à rédiger des propositions contractuelles
• Compétences en coordination de projets avant-vente et suivi opérationnel

Responsabilités

• Prospecter les marchés et les nouveaux clients selon la stratégie de l’entreprise
• Visiter les clients existants pour générer de nouvelles opportunités commerciales
• Élaborer avec les services du groupe des propositions techniques et financières
• Coordonner les phases du projet avant-vente entre les parties impliquées
• Contribuer à la veille règlementaire et concurrentielle et à l’organisation d’événements commerciaux

Description du poste

1- Mission de l’emploi

Le rôle du responsable commercial avant-vente est la gestion commerciale des projets dont il a la charge.

Sa mission est de développer le portefeuille client de la société et d’établir des propositions en étroite collaboration avec les services internes de la société.

2- Activités significatives

Développer le portefeuille client

• Prospecter les marchés et les nouveaux clients en accord avec la stratégie de l’entreprise
• Visiter les clients existants pour générer des nouvelles opportunités commerciales

Etablir et présenter des propositions commerciales

• Prendre en compte et analyser les demandes et les besoins des clients
• Élaborer en collaboration avec les services du groupe des propositions techniques et financières contractuelles en sélectionnant les équipements adaptés parmi les produits de la société ou auprès de partenaires externes
• Effectuer les tâches administratives et opérationnelles conformément aux directives et process qualité
• Coordonner les phases du projet avant-vente entre les différentes parties impliquées (internes et externes)

Participation à l’établissement de concepts logistiques

• Elaborer et effectuer des présentations en collaboration avec les services commerciaux et techniques
• Former et accompagner les collaborateurs ponctuellement en fonction de ses connaissances
• Accomplir les tâches organisationnelles conformément aux directives

Participation aux événements commerciaux et effectuer de la veille règlementaire et concurrentielle :

• Participer et organiser divers évènements commerciaux (journées clients, visites de sites, etc.)
• Maintenir au niveau nécessaire ses connaissances des normes et des règlementations
• Se tenir régulièrement informé des tendances du marché et de la concurrence

3- Relations de travail

Positionnement hiérarchique :

Le responsable commercial est sous la responsabilité du Directeur Commercial France (N+1).

Il rapporte également si besoin à la Direction Générale, en second niveau (N+2) en cas d’indisponibilité de son responsable hiérarchique.

Relations fonctionnelles :

• L’équipe avant-vente en charge du projet afin de trouver le bon compromis entre les coûts et le besoin du client
• Les équipes supports (service achat, fournisseurs, produits, service clients…) afin de garantir la justesse des propositions
• La responsable administrative et l’assistante polyvalente pour les différentes tâches administratives

4- Responsabilités et latitudes d’action

• Être garant des propositions commerciales établies en étroite collaboration avec les service internes de la société
• S’assurer de la bonne adéquation de la politique tarifaire de la société, des délais et de la performance des solutions en finalité
• Gérer la planification et le bon avancement de la restitution aux clients
• Maintenir des bonnes relations avec nos clients
• Contribuer au chiffre d’affaires de la société