Responsable Commercial

Sodexo Live!; Marseille; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes sur objectif

Restauration sur place

Environnement de travail dynamique

Opportunité de carrière stimulante

Équipe talentueuse et engagée

Résumé du poste

Sodexo Live ! recherche un responsable développement commercial pour piloter l'atteinte des objectifs et l'expansion du portefeuille BtoB sur Marseille. Vous travaillerez en synergie avec les équipes commerciales et opérations afin de garantir une expérience client Exemplaire et une croissance rentable.

Ce poste en CDI 39h se déroule sur un site emblématique à Marseille, avec rémunération fixe de 2 500 € brut mensuel, 13e mois et prime trimestrielle selon résultats.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience en développement commercial BtoB.
• Sens de la négociation et capacité à prospecter.
• Première expérience opérationnelle en hôtellerie/restauration/événementiel.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires du site en atteignant les objectifs commerciaux et de rentabilité.
• Déployer la stratégie commerciale, veille concurrentielle et propositions d'offres.
• Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille BtoB et partenariats locaux.
• Travailler avec les équipes Grands Comptes et Pôle Vente MICE.
• Veiller au respect des procédures commerciales, tarification et suivi des contrats et créances.
• Garantir une expérience client de qualité: rendez-vous, dégustations et suivi de satisfaction.

Connaissances

Négociation

Prospection BtoB

Gestion relation client

Stratégie commerciale

Description du poste

Sodexo Live !

est la marque mondiale du groupe Sodexo spécialisée dans la restauration et l'hospitalité dans les univers du sport, des loisirs et de l'événementiel.

Située au cœur du quartier Euroméditerranée à Marseille, la Tour Mirabeau est un nouveau lieu emblématique mêlant restauration, hospitalité et événementiel.

Sodexo Live! y déploie son savoir-faire à travers plusieurs espaces de vie : le M Café, le M Foodies, le M Business et le spectaculaire M Rooftop, offrant une vue imprenable sur la Méditerranée. Rejoindre la Tour Mirabeau, c'est intégrer un site d'exception où l'excellence du service, l'innovation et l'expérience client sont au cœur de chaque journée, dans un environnement moderne et stimulant.

Quelles seront vos principales missions ?

Vos missions s'articulent autour de 3 axes:

• 40 % Développement commercial: identifier de nouvelles opportunités, prospecter activement votre territoire et conquérir de nouveaux clients.
• 30 % Fidélisation: développer et entretenir des relations durables avec votre portefeuille clients et vos partenaires.
• 30 % Gestion opérationnelle: piloter l'activité commerciale, garantir la qualité de la relation client et assurer le respect des processus internes.

A ce titre vous serez amené(e) à :

• Développer le chiffre d'affaires du site en atteignant les objectifs commerciaux et de rentabilité.
• Déployer la stratégie commerciale, assurer une veille concurrentielle et être force de proposition sur de nouvelles offres.
• Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille BtoB, tout en créant des partenariats locaux.
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales (Grands Comptes et Pôle Vente MICE).
• Veiller au respect des procédures commerciales, de la politique tarifaire et au suivi des contrats et créances.
• Garantir une expérience client de qualité en assurant les rendez-vous, les dégustations, le suivi de la satisfaction et la représentation du site auprès des réseaux locaux.

Quelle est notre proposition ?

• Contrat : CDI - 39h
• Rémunération : 2500€ brut mensuel + 13ème mois + prime trimestrielle de 0 à 25% du salaire fixe lié au chiffre d'affaires / politique de super bonus selon résultat
• Statut : agent de maitrise
• Amplitude horaire : 9h - 18h avec flexibilité selon activité sur site

Pourquoi nous rejoindre ?

Sodexo Live ! est présent sur plus de 500 sites dans le monde et compte 40 000 collaborateurs et plus de 80 métiers.

• Primes sur objectif
• Restauration sur place
• Environnement de travail dynamique
• Opportunité de carrière stimulante
• Possibilité de travailler avec une équipe talentueuse et engagée

Quel est le profil attendu ?

• Vous êtes au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire
• Vous avez une expérience en développement commercial BtoB
• Vous avez le sens de la négociation
• Vous avez une première expérience opérationnelle en hôtellerie, restauration et/ou événementiel

Dans le cadre de sa politique Diversité et Inclusion, Sodexo Live étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap