Responsable Commercial

Equans France; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13ème mois

primes de congés payés

RTT

Épargne salariale

Intéressement & Participation / CET

PEG ou PERCOL

CSE

Résumé du poste

Equans France, via Ineo Infracom, recherche un Responsable Commercial (H/F) en CDI basé à Ivry-sur-Seine (94). Vous définirez et mettrez en œuvre le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de développement de l’entreprise, en collaboration avec les directeurs d’agence et les équipes internes.

Profil recherché: expérience significative de 10 à 15 ans dans un rôle commercial axé prospection et développement d’affaires, idéalement dans un domaine technique (sûreté, radio).

Qualifications

• Expérience significative (10-15 ans) dans un rôle commercial orienté vers la prospection et le développement d’affaires, idéalement dans un domaine technique (sûreté, radio). Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives et à embarquer les équipes.

Responsabilités

• Définir, planifier et suivre le plan d’actions commerciales aligné sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans des secteurs variés : industrie, tertiaire, bureaux d’études, collectivités locales et ministères.
• Assurer le suivi régulier des actions commerciales et la fidélisation du portefeuille clients.
• Piloter la réponse aux appels d’offres : analyse des besoins, coordination interne, élaboration des offres, participation à la soutenance et à la présentation des chiffrages.
• Être force de proposition pour diversifier nos approches commerciales, participer aux évènements et aux salons clients ciblés avec les directeurs d'agence.
• Contribuer activement à la transformation et à l’innovation au sein de l’entreprise.
• Garantir la tenue des objectifs définis dans le plan d’actions commerciales en effectuant un suivi régulier.

Connaissances

Prospection

Développement d’affaires

Autonomie

Initiatives

Description du poste

Responsable Commercial (H/F)

Poste en CDI basé à Ivry sur Seine (94).

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

Ineo Infracom fait partie de l’entité EQUANS France. Spécialisée dans le déploiement des infrastructures de télécommunication, la vidéo protection et l’aménagement numérique des territoires, elle compte aujourd’hui 1 700 collaborateurs. Son chiffre d’affaires s’élève à 238 millions d’euros.

Rattaché(e) à la Direction, vous définissez et mettez en œuvre le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie de développement de l’entreprise.

Pour se faire, vous êtes en interactions régulières avec les directeurs d'agence, les équipes internes (études, déploiement, maintenance, Responsables d'affaires, acheteurs, etc.) pour assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et la mise en œuvre opérationnelle.

Vos principales missions sont les suivantes

• Définir, planifier et suivre le plan d’actions commerciales aligné sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans des secteurs variés : industrie, tertiaire, bureaux d’études, collectivités locales et ministères.
• Assurer le suivi régulier des actions commerciales et la fidélisation du portefeuille clients.
• Piloter la réponse aux appels d’offres : analyse des besoins, coordination interne, élaboration des offres, participation à la soutenance et à la présentation des chiffrages.
• Être force de proposition pour diversifier nos approches commerciales, participer aux évènements et aux salons clients ciblés avec les directeurs d'agence.
• Contribuer activement à la transformation et à l’innovation au sein de l’entreprise.
• Garantir la tenue des objectifs définis dans le plan d’actions commerciales en effectuant un suivi régulier.

Profil Recherché

Expérience significative (10-15 ans) dans un rôle commercial orienté vers la prospection et le développement d’affaires, idéalement dans un domaine technique (sûreté, radio). Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives et à embarquer les équipes.

Avantages

• Salaire selon profil + 13ème mois + primes de congés payés.
• Prime variable sur objectifs
• RTT
• Épargne salariale
• Intéressement & Participation / CET.
• Plans d’épargne salariale (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues.
• Comité d’entreprise (CSE).
• Perspectives d’évolution et de mobilité au sein du Groupe Bouygues.