Responsable commercial H/F

Egis en France; Montreuil; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Egis Bâtiments recherche un responsable commercial pour accompagner sa croissance en Île-de-France dans les marchés publics et privés.

Vous piloterez la prospection, les réponses aux appels d’offres et les relations avec les directions opérationnelles, tout en assurant le reporting via le CRM.

Profil: 5 à 10 ans d’expérience dans le BTP et le développement commercial, connaissance des interlocuteurs publics et privés.

Qualifications

• Profil : 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.
• Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés publics.
• Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.

Responsabilités

• Détecter et développer des pistes et opportunités en IdF.
• Cibler, prospecter et fidéliser de nouveaux clients en IdF.
• Coordonner les visites architectes et identifier les meilleures collaborations.
• Programmer et coordonner les rendez-vous avec clients et partenaires.
• Rassembler et synthétiser les informations pour guider les décisions GO/NO GO.
• Gérer les candidatures et mettre à jour les références et supports commerciaux.
• Établir et actualiser les notices commerciales et supports de présentation.
• Reporter via le CRM et les bases de données internes.

Connaissances

Prospection

Gestion de portefeuille

CRM

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

Vous rejoignez les équipes d'Egis Bâtiments qui concourent à la réalisation d'opérations d'envergure dans tous les domaines de la construction, associant conception à haute valeur ajoutée, management de projet et conseil. Egis Bâtiments intervient sur toutes typologies de projet, aussi bien en construction neuve qu'en restructuration, réhabilitation ou requalification, que ce soit pour clients privés et publics. La pluralité des équipes d’Egis Bâtiments permet de couvrir la quasi-intégralité des domaines d’ingénierie du bâtiment.

En études ou sur le terrain, ingénieur ou technicien confirmé, participez grâce à votre expertise à nos différents projets tertiaires et publics, en France et à l’international, à l’image de La Samaritaine, La Bibliothèque de France à Paris, l’Usine d’Eolienne au Havre, le CHU de Pointe-à-Pitre en Guadeloupe, afin de construire un futur durable à nos enfants !

Description du poste

Au sein de la cellule Commerce, le responsable commercial aura pour mission de

• Accompagner les fortes ambitions de croissance du groupe Egis sur le périmètre francilien du bâtiment
• Piloter, coordonner et travailler aux côtés de la direction commerciale et des directeurs de départements et d’activités la stratégie commerciale de la filiale
• Cibler, prospecter et fidéliser de nouveaux clients en IdF
• Accompagner les directeurs opérationnels des différentes entité sur les réponses aux différentes offres.

Les principaux axes de développement pour ce poste concerne les marchés publics, intégrant les collectivités, les institutions publiques, les transports et la santé.

Concrètement le poste se décline opérationnellement sur les tâches suivantes :

• Détecter très en amont les pistes et opportunités dans tous les domaines d’activités en IdF en lien avec le plan d’action commercial élaboré en début d’année
• Coordonner les « visites architectes », partenaires indispensables aux projets, afin d’échanger les leads commerciaux et identifier en amont les meilleures collaborations à monter
• Programmer et coordonner les rdvs avec les clients et partenaires (AMO, BET) et prioriser les actions à mener en fonction de l’actualité
• Rassembler et synthétiser les informations (montant de travaux, planning, parties prenantes, etc.) permettant d’environner les projets, d’incrémenter le GO/NO GO et in fine d’établir une stratégie gagnante
• Assurer, avec le soutien des assistantes, l’organisation et la gestion des candidatures notamment avec la mise à jour des références, CV et autres supports commerciaux
• Assurer le reporting par la mise à jour du CRM ainsi que des autres bases de données internes
• Réaliser certaines offres et concours en direct ou en assistance aux chefs de projets, le tout sous la responsabilité des directeurs de pôle en charge de l’opération commerciale
• Gérer l’établissement et la mise à jour des notices commerciales et supports de présentation de la filiale

Participer à l’organisation d’évènements commerciaux (salons, évènements-clients, etc.).

Qualifications

Profil : 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en développement commercial et/ou dans le BTP.

Connaissance des interlocuteurs et/ou des marchés publics.

Expérience commerciale avec gestion d’un portefeuille client / utilisation d’un CRM.

Informations supplémentaires

Engagement Diversité

Egis agit activement en faveur de l’égalité hommes-femmes, de l’intégration de talents internationaux et de l’insertion professionnelle de personnes en situation de handicap, convaincu que ces leviers contribuent à la diversité de ses équipes, à la richesse et au succès du groupe.