Responsable Commercial

Michael Page (France); Évry-Courcouronnes; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Bonus annuel 5 000€

Avantages complémentaires à discuter

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un Responsable Commercial basé à Évry-Courcouronnes (91) capable de structurer l'offre commerciale, développer de nouveaux segments et accompagner la montée en puissance des équipes. Poste stratégique avec management d'une équipe commerciale et développement de grands comptes nationaux.

Le candidat idéal possède 10 ans d'expérience commerciale, 5 ans en management, et maîtrise Salesforce et l'anglais courant.

Qualifications

• 10 ans d'expérience commerciale souhaités.
• 5 années en management d'équipes et de KAM.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du périmètre pour atteindre les objectifs de CA et de marge.
• Piloter le développement commercial de l'activité et structurer l'offre avec les équipes marketing et techniques.
• Gérer et développer les grands comptes nationaux et encadrer une dizaine de collaborateurs.
• Animer la performance commerciale et suivre les indicateurs de vente (CRM Salesforce).
• Travailler avec les équipes marketing pour renforcer le positionnement national.
• Déplacements réguliers en France jusqu'à 50 % duTemps.

Connaissances

Management d'équipe

Pilotage commercial

Anglais courant

Outils

Salesforce

Description du poste

• Poste stratégique avec management direct d'une équipe commerciale
• Entreprise de services industriels: maintenance et services techniques.

Notre client

Notre client est un acteur de référence dans les services destinés aux industriels, intervenant auprès d'une clientèle nationale sur des enjeux de maintenance, de performance opérationnelle et de services techniques. Dans le cadre d'une nouvelle dynamique de croissance, il recherche un Responsable Commercial basé à Évry-Courcouronnes (91), capable de structurer l'offre commerciale, développer de nouveaux segments de marché et accompagner la montée en puissance des équipes. Cette fonction stratégique combine pilotage commercial, management d'équipes et développement de grands comptes dans un environnement exigeant et en pleine évolution.

Poste et missions

Rattaché au Directeur d'Activité, le Responsable Commercial définit et déploie la stratégie commerciale de son périmètre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

À ce titre, il pilote le développement commercial de l'activité, participe à la structuration de l'offre en lien avec les équipes marketing et techniques et identifie de nouveaux leviers de croissance à travers le développement de services et de segments de marché ciblés.

Il assure la gestion et le développement des grands comptes nationaux tout en encadrant directement une équipe d'une dizaine de collaborateurs. Il anime également la performance commerciale de manière transverse auprès d'une quinzaine de chiffreurs et commerciaux répartis sous plusieurs responsables commerciaux.

Garant de la dynamique commerciale, il suit les indicateurs de performance, contribue à l'amélioration des processus de vente, veille à la qualité de la relation client et s'assure de la bonne utilisation des outils CRM, notamment Salesforce.

En parallèle, il travaille étroitement avec les équipes marketing afin de renforcer la visibilité de l'offre et d'accompagner le positionnement stratégique de l'activité au niveau national.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur le territoire français (jusqu'à 50 % du temps).

Profil recherché

Responsable Commercial disposant d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont 5 années en management d'équipes de commerciaux et de KAM.

Issu de l'univers des services à l'industrie, de la maintenance mécanique ou électrique, il possède une solide expérience dans le développement d'activités BtoB à forte valeur ajoutée. Habitué à piloter des équipes et à développer des comptes stratégiques, il sait fédérer autour d'objectifs ambitieux et insuffler une dynamique commerciale.

Structuré, méthodique et orienté résultats, il maîtrise Salesforce, et dispose d'un niveau d'anglais courant lui permettant de travailler avec des clients et fournisseurs anglophones.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire annuel compris entre 90 000 € et 110 000 € ;
• Un bonus annuel de 5 000 €, non inclus dans le salaire ;
• Un contrat à durée indéterminée ;
• Des avantages complémentaires à discuter lors des entretiens.

Ce poste de directeur(rice) commercial(e) basé à Montlhéry dans l'industrie du retail est une opportunité attractive.