Responsable Business Développement B2B

MAESINA International Search; Île-de-France; Remote; EUR 60,000 - 86,000; Full time

Job summary

MAESINA International Search recherche un développeur commercial orienté chasse pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans le secteur retail/grande distribution. Vous identifierez des segments à fort potentiel et contribuerez à l’évolution de l’offre, en gérant les négociations jusqu’à la signature et en assurant la passation client.

Poste basé en télétravail sur l’ensemble du territoire français avec déplacements réguliers au siège et chez les principaux clients; formation et montée en

Qualifications

• Formation commerciale supérieure requise.
• Expérience confirmée en vente B2B de prestations de services (logistique, transport, supply chain, services industriels).
• 3 à 7 ans d’expérience en business development avec forte composante chasse.

Responsibilities

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes dans le segment retail / grande distribution.
• Identifier les segments de marché à fort potentiel et détecter de nouvelles opportunités business.
• Construire et présenter les propositions commerciales et mener les négociations jusqu’au closing.
• Passation client avec les équipes internes et suivi post-signature.

Skills

Chasseur

Prospection

Closing

Négociation

Résilience

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Groupe international de référence dans le secteur des services, notre client accompagne depuis de nombreuses années des grands groupes à réseaux ainsi que des acteurs publics, sur des prestations de services B2B, B2C et omnicanales.

Présent dans plus de 8 pays en Europe, aux États-Unis et en Asie, le groupe s’appuie sur un réseau de 90 sites et près de 5 000 collaborateurs, engagés autour de valeurs fortes : accompagner, s’engager, innover et contribuer.

Dans un contexte de transformation stratégique, le groupe accélère le développement de son offre à destination des acteurs de la grande distribution et des produits finis, en environnement B2C et omnicanal.

Véritable acteur de la croissance, vous intervenez sur un périmètre stratégique à fort potentiel.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intégrez une équipe dynamique, positive avec un esprit bienveillant.

Développement commercial

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le segment retail / grande distribution

Stratégie commerciale

• Identifier les segments de marché à fort potentiel
• Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché du retail
• Contribuer à la structuration et à l’évolution de l’offre logistique

Cycle de vente

• Construire et présenter les propositions commerciales
• Mener les négociations jusqu’au closing
• Assurer la passation client avec les équipes internes

Poste orienté développement commercial pur (chasse) : prospection, acquisition, signature.

Le profil recherché

Formation & expérience

• Formation commerciale supérieure
• Expérience réussie en vente B2B de prestations de services
• (logistique, transport, supply chain, services industriels, etc.)
• Expérience confirmée (3 à 7 ans) en business development avec forte composante chasse
• Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes dans des environnements concurrentiels
• Expérience ou exposition aux secteurs retail / grande distribution / produits de consommation

Personnalité

• Chasseur(se), orienté(e) résultats et closing
• Goût prononcé pour la prospection et la conquête
• Tenace, persévérant(e), capable de transformer un “non” en opportunité
• À l’aise dans des environnements rapides, exigeants et en transformation

Poste basé France entière en télétravail avec déplacements réguliers au siège (IDF) et chez les principaux clients.