Senior Business Developer - Régie & Retail Activation - F/H

GLOBE GROUPE SHOPPER HOUSE

Neuilly-sur-Seine

Sur place

EUR 48 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Culture d’entreprise innovante

Projets passionnants

Opportunités de développement personnel

Résumé du poste

GLOBE GROUPE SHOPPER HOUSE à Neuilly-sur-Seine recherche un(e) Senior Business Developer pour booster la croissance auprès des acteurs de la grande distribution. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience en business development, avec une compréhension des enjeux du retail. Responsibilities incluent la prospection multicanale et la vente d'offres packagées. Ce poste offre aucune barrière pour la diversité et l'égalité des chances.

Qualifications

Au moins 5 années d’expérience en business development, vente B2B ou développement commercial.
Première exposition à l’univers de la grande distribution, du retail ou du FMCG.
Une expérience en Agence serait un plus.

Responsabilités

Identifier et cibler de nouveaux clients.
Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale.
Présenter et vendre des offres packagées d’animation commerciale.
Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature.

Connaissances

Prospection commerciale

Communication orale

Compréhension des enjeux clients

Vente d'offres packagées

Organisation

Maîtrise des outils CRM

Formation

Bac +4/5 école de commerce ou équivalent

Outils

HubSpot

Description du poste

GLOBE GROUPE est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable #ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping.

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence - GLOBE GROUPE conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE GROUPE est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

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Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process

Ce que nous offrons :

Faire partie d’une culture d’entreprise innovante qui a l’ambition de devenir le leader d’un secteur en plein développement.
Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.
Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l’entreprise avec nous et la faire avancer.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Senior Business Developer pour accélérer la croissance de nos activités auprès des acteurs de la grande distribution et du retail FMCG.

Le poste est résolument orienté développement commercial, avec un fort lien entre prospection, compréhension des enjeux clients et vente d’offres packagées d’activations commerciales.

Missions principales

Prospection et développement commercial

Identifier et cibler de nouveaux clients retailers/ enseignes et industriels/ annonceurs (directions marketing, trade marketing, commerciales)
Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseau).
Qualifier les leads et structurer le pipe commercial.

Vente d’offres packagées

Présenter et vendre des offres packagées d’animation commerciale (forces de vente terrain, animations en point de vente, dispositifs promotionnels)
Accompagner les clients dans la compréhension des solutions proposées et leur pertinence business.

Suivi et reporting

Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature
Mettre à jour le CRM et produire des reportings d’activité commerciale.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 années d’expérience en business development, vente B2B ou développement commercial, avec une première exposition à l’univers de la grande distribution, du retail ou du FMCG. Une experience en Agence serait un plus.

Compétences