Responsable développement commercial

Keyman Executive Search; Hauts-de-France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Keyman Executive Search propose un poste clé pour reconstruire et piloter l’activité commerciale BtoB d’un acteur reconnu dans l’équipement et les accessoires de cuisine, avec une focalisation France et Europe et quelques clients en Asie et Moyen-Orient. Le poste est basé près de Lille, avec déplacements réguliers possiblement nécessaires.

Rattaché à la Direction Générale, vous bâtissez l’infrastructure commerciale, pilotez la conquête et suivez les indicateurs, tout en incarnant la marque

Qualifications

• Première expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Expérience dans la food et/ou développement à l’export.
• Anglais courant indispensable.

Responsibilities

• Réactivation de la marque et développement du portefeuille clients.
• Recenser, qualifier et prioriser la base de clients professionnels dormants.
• Déployer un plan de conquête commerciale afin de lancer progressivement de forts volumes de commandes.
• Construction de l'infrastructure commerciale et développement international.
• Élaborer un plan de conquête de la notoriété et déployer une présence terrain sur les marchés cibles.
• Identifier de nouveaux clients et distributeurs, en coordination avec les équipes Produit, Communication et Digital.
• Concevoir et mettre en place les outils de suivi client et les indicateurs de pilotage de l'activité, aujourd'hui inexistants.

Skills

Développement commercial BtoB

Anglais courant

Job description

Notre client, acteur reconnu du secteur de l'équipement et des accessoires de cuisine, s'appuie sur un large réseau de distribution engagé autour de la transmission d'un savoir-faire connu & reconnu. Après une période d'absence sur le marché professionnel, l'entreprise engage une nouvelle dynamique de développement à l'international sur son activité BtoB et crée un poste clé pour structurer et piloter cette reconquête.

Votre rôle

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge la reconstruction complète de l'activité commerciale BtoB, en partant quasiment d'une page blanche opérationnelle. Vous incarnez la marque auprès des interlocuteurs professionnels sur les zones France & Europe principalement, avec également quelques clients clés à suivre en Asie et Moyen-Orient. Vous posez les fondations d'une fonction commerciale structurée et pilotée par la performance

Localisation

Le poste est rattaché au site basé en région lilloise. Nous étudions aussi les candidatures de personnes basées ailleurs en France, à condition qu’elles puissent venir régulièrement à Lille. Il faut donc habiter près d’une gare TGV ou d’un aéroport bien desservi.

Vos principaux enjeux

Réactivation de la marque et développement du portefeuille clients

-Recenser, qualifier et prioriser la base de clients professionnels dormants

-Déployer un plan de conquête commerciale afin de lancer progressivement de forts volumes de commandes

Construction de l'infrastructure commerciale et développement international

-Élaborer un plan de conquête de la notoriété et déployer une présence terrain sur les marchés cibles

-Identifier de nouveaux clients et distributeurs, en coordination avec les équipes Produit, Communication et Digital

-Concevoir et mettre en place les outils de suivi client et les indicateurs de pilotage de l'activité, aujourd'hui inexistants

Votre profil

-Première expérience confirmée en développement commercial BtoB

-Le candidat idéal doit avoir une expérience dans la food et/ou développement à l’export

-Anglais courant indispensable

-Profil entrepreneurial, autonome et polyvalent

-Curiosité et excellent relationnel

-Bonne compétence dans l’utilisation de l’IA

Pourquoi les rejoindre ?

-Rejoindre une entreprise en croissance, portée par une gouvernance collaborative et une culture du collectif

-Un véritable poste de bâtisseur ou bâtisseuse, avec une large autonomie et un fort niveau de responsabilité

-Contribuer à la conquête internationale d'une marque de référence dans son secteur