Responsable Business Development France (Oil & Gas

Remote People; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur international en automatisation recherche un Business Development Manager pour renforcer sa présence dans le secteur Oil & Gas. Le candidat devra avoir un diplôme Bac+4/5 en Génie Électrique et 10 à 12 ans d'expérience dans les ventes. Il travaillera avec des grands comptes tels que TotalEnergies et Technip Energies. Le poste est basé à Paris et implique des déplacements fréquents en Afrique et Dubaï.

Qualifications

• 10 à 12 ans d'expérience en Ventes & Business Development dans le secteur Oil & Gas.
• Succès avéré dans la vente en tant que contractor/sous-contractor.
• Français natif – Anglais courant (C1/C2).

Responsabilités

• Renforcer la présence de l'entreprise auprès de grands comptes.
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunités solide.
• Transformer les relations commerciales en contrats.

Connaissances

Maîtrise des systèmes de contrôle industriel

Excellentes capacités de développement relationnel

Sens commercial affirmé

Formation

Diplôme Bac+4/5 en Génie Électrique, Électronique ou Informatique industrielle

Description du poste

Notre client est un acteur international spécialisé dans les solutions d'automatisation, électriques, digitales et de contrôle de puits, au service des grands donneurs d'ordre de l'industrie Oil & Gas. Dans le cadre de son expansion en Europe et en Afrique, il renforce ses positions commerciales auprès des sièges sociaux de ses clients stratégiques. Nous recrutons pour son compte un Business Development Manager France – Oil & Gas M/F, basé en France (Paris ou Lyon de préférence).

Responsabilités:

Le Business Development Manager France a pour mission de renforcer la présence de notre client auprès des sièges sociaux de grands comptes tels que TotalEnergies, Technip Energies et Saipem, et de convertir les opportunités identifiées en contrats remportés en Afrique et au Moyen-Orient.

Voici les principales missions du poste :

Engagement stratégique des parties prenantes

• Identifier, cartographier et développer des relations de confiance avec les interlocuteurs techniques, achats et chefs de projet des sièges de TotalEnergies, Technip Energies et Saipem.
• Positionner notre client comme partenaire privilégié pour l'Automatisation, l'Électrique, le Digital, les Skids et les panneaux de contrôle de tête de puits.

Préqualification & Référencement fournisseur

• Piloter et finaliser les préqualifications au niveau HQ et par ligne de produits sur toutes les disciplines pertinentes.
• Obtenir et maintenir les PQ spécifiques aux projets ainsi que les enregistrements fournisseurs.

Veille projets & Gestion du pipeline

• Suivre proactivement les projets brownfield, de transformation digitale et greenfield initiés depuis les sièges français.
• Cartographier les chefs de projet et responsables ingénierie en charge de l'exécution globale.
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunités solide.

Génération de RFQ & Conversion des offres

• Transformer les relations commerciales en RFQ et piloter leur conversion en contrats.
• Participer aux projets greenfield et brownfield.
• Influencer les spécifications techniques en amont des appels d'offres.
• Coordonner avec les équipes proposition, ingénierie et exécution pour délivrer des offres compétitives et gagnantes.

Alignement Afrique & Moyen-Orient

• Se déplacer régulièrement dans les pays d'opération en Afrique pour aligner les parties prenantes HQ avec les équipes locales.
• Renforcer les relations locales afin d'améliorer le taux de succès.
• Appuyer les clarifications techniques/commerciales et les négociations contractuelles pour maximiser le taux de conversion.

Profil Recherché :

Formation, Langues & Mobilité

• Diplôme Bac+4/5 en Génie Électrique, Électronique, Informatique industrielle ou discipline technique équivalente.
• Français natif – Anglais courant (C1/C2, niveau affaires et technique).
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (Afrique & Dubaï – 40 à 50% du temps).

Experience et connaissance sectorielle

• 10 à 12 ans d'expérience en Ventes & Business Development dans le secteur Oil & Gas.
• Succès avéré dans la vente en tant que contractor/sous-contractor auprès du siège TotalEnergies France.
• Solide track record dans la vente de projets de modernisation et d'upgrade brownfield

Compétences & Qualités

• Maîtrise des systèmes de contrôle industriel, DCS/PLC, systèmes électriques, instrumentation de terrain et solutions industrielles intégrées.
• Forte présence exécutive et intelligence culturelle.
• Excellentes capacités de développement relationnel et d'influence.
• Sens commercial affirmé avec une crédibilité technique réelle.
• Autonome, résilient(e) et à l'aise dans des environnements multiculturels (Europe, Afrique, Moyen-Orient).