Responsable commercial Europe (H/F)

Manpower; Saint-Étienne; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Job summary

Manpower recherche pour son client basé en région Stéphanoise un Responsable Commercial Europe H/F en CDI. Sous la direction commerciale, vous pilotez le développement sur le périmètre Europe, assurez le suivi des ventes et favorisez les relations avec les clients, ingénieries et intégrateurs.

Vous prospectez et gérez un portefeuille, préparez les offres et participez aux appels d'offres. Vous travaillez en collaboration avec BE, production, qualité et logistique, avec 30 à 50% de déplacements

Qualifications

• Vente B2B technique, avec expérience auprès de grands comptes.
• Connaissance des standards industriels et des secteurs Oil & Gas, métallurgie, valves/piping/skids, énergies renouvelables.
• Maîtrise des outils CRM et du pack Office.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires de la zone Europe, avec 30 à 50% de déplacements, principalement Europe du Nord, Allemagne, Pays-Bas, Scandinavie, UK.
• Prospecter, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer le portefeuille clients existant et préparer les offres commerciales.

Skills

B2B sales

Technical sales

CRM tools

Anglais courant

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce international

Tools

CRM

Office

Job description

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France à Pauillac , Francia

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France à Pessac (33), France

Réseau national des bureaux de Poste à Anzin (59), France

Réseau national des bureaux de Poste à Vesoul (70), France

Réseau national des bureaux de Poste à Concarneau , France

Réseau national des bureaux de Poste à Marseille (13), France

Réseau national des bureaux de Poste à Brignoles (83), France

Réseau national des bureaux de Poste à Thionville (57), France

MALAKOFF HUMANIS à Malakoff (92), France

Réseau national des bureaux de Poste à Cannes (06), France

Réseau national des bureaux de Poste à Le Cannet (06), France

Nous recherchons pour notre client basé en région Stéphanoise un Responsable Commercial Europe H/F dans le cadre d'un contrat CDI. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement commercial en Europe de notre client. Vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise auprès des clients clés, ingénieries et intégrateurs, et garantissez le suivi complet des ventes sur votre périmètre.

Vos responsabilités:

• Développer le chiffre d'affaires sur la zone Europe (? 50 % de déplacements, principalement Europe du Nord, Allemagne, Pays-Bas, Scandinavie, UK).
• Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant
• Préparer les offres commerciales et contribuer aux réponses aux appels d'offres.
• Réaliser les visites clients, assurer le suivi et la négociation des contrats.
• Faire le lien entre les clients et les équipes internes : BE, production, qualité, logistique.
• Assurer la veille concurrentielle et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
• Suivre les KPIs commerciaux : prévisions, marges, rentabilité, reporting régulier.

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce international, Techniques industrielles, Ingénierie ou équivalent.
• 3 ans min d'expérience auprès de clients Grands Comptes sur un poste similaire dans la vente de produits techniques, l'Oil & Gas, la métallurgie, les valves/piping/skids, ou énergies renouvelables.
• Connaissance des acteurs du secteur et des standards techniques (API, ASME, CE?).
• Anglais courant obligatoire
• Allemand ou néerlandais apprécié
• Excellente maîtrise de la vente B2B technique.
• Capacité à lire et comprendre des spécifications techniques clients.
• À l'aise avec les outils CRM et le pack Office.
• Goût prononcé pour le terrain et les déplacements fréquents (30 à 50% du temps déplacements zone Europe, télétravail et présence sur le site de Saint-Etienne).
• Autonomie, initiative et sens du résultat.
• Excellent relationnel, écoute active, capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés (PME ? grands groupes).
• Une rémunération attractive : 45 à 60 K€ annuels selon profil + variable lié aux performances.

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap