Responsable Avant Vente Expérimenté - France - Défense & Sécurité - Aix en Provence H / F

CS Group; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de technologie recherche un Responsable Avant Vente expérimenté(e) pour son agence à Aix-en-Provence. Vous serez responsable du développement commercial dans le secteur de la défense, de la réponse aux appels d'offres et de la gestion de l'équipe d'avant-vente. Idéalement, candidatez avec plus de 5 ans d'expérience et une bonne maîtrise des marchés publics. Le poste nécessite quelques déplacements en France et à l'étranger.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Maîtrise des processus d'avant-vente.
• Expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel.

Responsabilités

• Responsable du business développement du segment d'activités.
• Constituer les dossiers de réponse et documents techniques.
• Négocier et rédiger les conditions contractuelles.

Connaissances

Gestion de projet

Négociation

Connaissance des marchés publics

Prise d'initiative

Formation

Bac +5 ingénieur ou équivalent

Description du poste

Overview

Responsable departement Business Developpement / Avant Vente - France Nous recrutons un / une Responsable Avant Vente Experimenté(e) - France pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de notre Agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques.

Responsibilities

• Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l'avant vente du segment d'activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.
• D'identifier / susciter les futurs besoins et opportunités.
• De contribuer à la définition de la stratégie produit.
• De réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.
• L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité.
• La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti.
• La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini.
• L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients.
• La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique.
• La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients.
• L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires.
• Développement de l'équipe du département Avant-Vente.
• L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente définis.
• Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l'étranger sont envisagés.

Qualifications

De formation Bac +5 ingénieur ou équivalent, vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d'offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense. Vous avez une expérience dans un environnement systèmes et / ou produits à logiciel prépondérant et êtes reconnu pour votre professionnalisme, vous êtes force de proposition et vous possédez également un sens aigu de la négociation. Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des documents formels à l'intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.