Représentant du développement commercial

Sourcing.sh; Paris; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Sourcing.sh recherche un Représentant·e du développement commercial pour contribuer à la croissance en identifiant de nouvelles opportunités et en développant le portefeuille clients. Vous prospectez des leads, réalisez des appels et des démonstrations, et suivez le cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit et marketing pour affiner le discours et adapter les offres, tout en assurant un reporting pertinent et un développement durable

Qualifications

• Expérience en génération de leads et qualification de prospects.
• Négociation, conclusion de contrats et développement de comptes sur le long terme.
• Aisance à présenter une solution technique et à dialoguer avec divers interlocuteurs.
• Expérience en environnement start-up ou SaaS et compréhension des enjeux data et marketplace.

Responsibilities

• Prospecter des leads qualifiés et réaliser appels et démos.
• Gérer le cycle de vente de la prise de contact à la signature.
• Collaborer avec les équipes produit et marketing pour affiner le discours et les offres.
• Transmettre les retours terrain et adapter les offres en conséquence.

Skills

Prospection

Sales et Business Development

Communication

Start-up / SaaS

CRM

Tools

CRM

Job description

Description de l'entreprise

Sourcing.sh est une plateforme qui indexe des données d’entreprises, de profils et d’offres dans un seul et même espace interrogeable en une requête. La solution fonctionne comme une place de marché à deux faces, conçue pour être utilisée à la fois par des agents automatisés et par des personnes. L’objectif est de faciliter la recherche, la mise en relation et l’exploitation des données en temps réel. Rejoindre Sourcing.sh, c’est participer à la construction d’outils innovants au croisement de la data, du recrutement et du développement commercial.

Description du poste

En tant que Représentant·e du développement commercial, vous contribuez à la croissance de Sourcing.sh en identifiant de nouvelles opportunités et en développant le portefeuille clients. Au quotidien, vous prospectez des leads qualifiés, réalisez des appels et démos, et suivez tout le cycle de vente, de la prise de contact à la signature. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produit et marketing pour affiner le discours commercial, adapter les offres et remonter les retours du terrain. Ce poste à temps plein est basé sur site à Paris.

Qualifications

• Compétences en prospection et Inside Sales : expérience en génération de leads, qualification de prospects et gestion de pipelines commerciaux.
• Compétences en Sales et Business Development : capacité à mener des négociations, conclure des contrats et développer des comptes sur le long terme.
• Compétences en communication : aisance orale et écrite, capacité à présenter une solution technique de manière claire à différents types d’interlocuteur·rices.
• Expérience en environnement start-up ou SaaS, avec une bonne compréhension des enjeux data et des modèles de place de marché.
• Maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques, niveau de français courant et anglais professionnel appréciés.