Junior SDR: Outbound Sales - Paris

Onoff; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

Onoff recherche un SDR Junior pour soutenir sa croissance à Paris. Vous détectez et qualifier des opportunités Outbound sur le marché français, et vous générez un pipeline prêt à être transmis à l'équipe AE.

Vous évoluez dans une startup dynamique, avec une culture data-driven, et vous aspirez à évoluer vers un Account Executive Full-Cycle. Poste en CDI, rémunération 40k-45k fixe+variable.

Qualifications

• Expérience SDR Outbound B2B d1-2 ans post-diplôme.
• Maîtrise des outils CRM et d'enrichissement.
• Excellente aisance orale et esprit agile.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier des opportunités Outbound sur le marché français.
• Générer un pipeline et transmettre les leads qualifiés aux AE.
• Maintenir le CRM (HubSpot) avec exactitude.
• Travailler avec l'équipe Account Executives sur les conversions.

Skills

Outbound prospection

Qualification leads

Français courant

Anglais courant

Tools

HubSpot

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr/Lusha

Job description

Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F

Lieu : Paris

Contrat : CDI

Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)

Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)

Prise de poste : Dès que possible

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Descriptif du poste

Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior.

Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'Account Executive (AE) Full-Cycle ?

Ton rôle : Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.

Ta mission principale : Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives.

Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.

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Tes missions principales

1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume)

• Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator).
• Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : 60 appels / jour et 10 rendez-vous / jour.
• Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM).

2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé)

• Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle.
• Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites.
• Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.

3. Qualification & Passation aux AE

• Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects.
• Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE).
• Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.

4. Rigueur CRM & Ops

• Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (HubSpot).
• Exploiter les outils de séquençage (Lemlist) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.

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Ce que tu vas développer chez Onoff

Chez Onoff, nous avons à cœur que chaque collaborateur évolue rapidement. En rejoignant l'équipe, tu vas développer :

• Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.
• Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.
• Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).
• Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'Account Executive (AE) Full-Cycle.

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Profil recherché

• Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).
• Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.
• Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.
• Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.
• Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.
• Langues : Français parfait et Anglais courant.

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Stack & Outils

• CRM : HubSpot
• Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha