REPRÉSENTANT COMMERCIAL LÉGUMES INDUSTRIE F/H

France Travail; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Vilmorin-Mikado recherche un Représentant Commercial Légumes Industrie pour l'Europe du Nord. Vous développerez les ventes de semences potagères destinées à des clients industriels (conserves et surgelés) en Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni et au-delà, avec une forte mobilité en Europe.

Vous assurerez le suivi technique, animerez le portefeuille clients et négocierez les conditions tarifaires.

Qualifications

• Maîtrise de l'anglais impérative (langue de travail).
• Gestion de clientèle B to B exigée, idéalement dans l'agroalimentaire ou le retail.
• Esprit d'autonomie, rigueur et sens relationnel développé.

Responsabilités

• Suivi technique et accompagnement des clients: performances variétés et retours terrain.
• Animation et développement d'un portefeuille industriels et distributeurs.
• Négociation des tarifs et conditions de paiement alignés sur la politique commerciale.
• Gestion administrative des comptes: relance de paiements et reporting CRM.
• Établissement et actualisation des prévisions commerciales sur 3 ans.
• Veille concurrentielle et analyse du marché pour transformer les tendances en action.

Connaissances

Anglais

Négociation

BtoB Clients

Analyse commerciale

Formation

Formation supérieure agricole ou marketing

Description du poste

Entreprise :Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agroalimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15 % sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). À travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au cœur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays. 4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en 2023-2024, auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques.Missions :En tant que Représentant Commercial Légumes Industrie - Europe du Nord, vous serez en charge de développer et piloter les ventes de semences potagères (pois, haricots, maïs doux) destinées à des clients industriels de l'agroalimentaire (conserves & surgelés) sur la zone géographique suivante : Nord de la France, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Norvège, Suède et Finlande.Vous serez le garant de la performance commerciale sur votre périmètre, en lien étroit avec le Sales Manager Industrie Europe, dans le respect de la politique commerciale de Vilmorin-Mikado.Vos responsabilitésSuivi techniqueAssurer un suivi technique de proximité des clients : suivi des performances des variétés commerciales et/ou en développement, retour d'expérience terrain, accompagnement technique sur les choix variétaux, suivi des réclamations.Participer à l'organisation et à l'animation d'événements de promotion variétale (plateformes, visites clients, démonstrations...).Développement commercialAnimer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels, distributeurs et sociétés sœurs.Établir et négocier les conditions tarifaires et de paiement pour chaque client, dans le respect de la politique commerciale définie annuellement avec le Sales Manager Industrie.Assurer le suivi administratif des comptes clients, notamment la relance de paiements en lien avec le service client.Construire et actualiser les prévisions commerciales (volumes, chiffre d'affaires) sur un horizon de 3 ans.Contribuer à la veille concurrentielle et à l'analyse des évolutions de marché, et traduire ces évolutions en lien étroit avec le département de sélection.Reporter de manière rigoureuse les informations commerciales, les interactions clients et les informations marché dans l'outil CRM.Engagement sécuritéAppliquer les règles de sécurité et contribuer à la politique « Zéro accident, pour moi, ma famille et mon entreprise ».Formation supérieure agricole ou marketing (BTS, ingénieur ou équivalent).Expérience en gestion de clientèle B to B, idéalement dans le secteur agricole ou dans le retail.Sens de l'autonomie, rigueur, proactivité et excellentes qualités relationnelles.Forte capacité d'analyse, d'écoute client et de négociation.Maîtrise de l'anglais impérative (langue de travail).Mobilité indispensable : déplacements fréquents en France et en Europe (jusqu'à 50 % du temps en haute saison).

Type de contrat CDI
Contrat travail

Expérience

• Débutant accepté

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Culture de légumes, de melons, de racines et de tubercules