Presales / Solution Architect

dxctechnology; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

DXC Technology recherche un expert en avant-vente capable de concevoir des solutions IT différenciantes et de construire des business cases convaincants pour répondre à des enjeux clients complexes.

Vous qualifierrez les opportunités, évaluerez les risques et soutiendrez les cycles de vente internationaux avec une excellente communication en français et en anglais. Les déplacements jusqu’à 50% sont possibles et la collaboration avec les équipes ventes et delivery est essentielle.

Qualifications

• Expérience avérée en avant-vente et en conduite de grands projets IT dans un cadre international.
• Capacité à construire des business cases convaincants et à démontrer la valeur business des solutions.
• Compétences en communication écrite et orale en français et en anglais, capacité à influencer les décideurs.

Responsabilités

• Concevoir des solutions différenciantes en définissant l’architecture et les méthodes de mise en œuvre.
• Contribuer aux cycles de vente complexes en qualifiant les opportunités et en identifiant les avantages concurrentiels.
• Articuler la valeur business et les bénéfices de la solution auprès des clients et des partenaires.
• Collaborer avec les équipes vente, delivery et governance pour faire progresser les opportunités.

Connaissances

Avant-vente de solutions

Direction de grands projets IT

Comprendre problématiques business

Propositions de valeur business

Trusted advisor

Excellentes compétences de comunicação

Français et anglais courants

Description du poste

Job Description:

Vos missions

Concevoir des solutions différenciantes

• Définir lasolution de bout en bout, les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies.

• Développer et présenter dessolutions personnaliséesrépondant aux enjeux des clients.

• Construire unBusiness Case convaincantdémontrant la valeur de la solution.

Contribuer aux cycles de vente complexes

• Qualifier les opportunités et identifier lesavantages concurrentielsde la solution DXC.

• Évaluer lesrisques et plans de mitigation.

• Confirmer lacapacité de deliveryde la solution proposée.

Influencer et accompagner les clients

• Articuler clairement lavaleur business et les bénéficesde la solution.

• Influencer lescritères d’évaluation et la prise de décision.

• Comprendre desenvironnements externalisés complexeset identifier les besoins clients.

Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires

• Travailler avec les équipesventes, partenaires et delivery.

• Collaborer avec lesleaders de poursuite, la gouvernance interne et le managementpour faire progresser les opportunités.

Votre profil

• 8 à 10 ans d’expérienceenavant-vente de solutionsdans un environnement international

• Expérience dans ladirection de grands projets IT(conseil, transformation IT, projets de conception et construction)

• Capacité àcomprendre des problématiques business complexeset à construire des solutions adaptées

• Expérience dans ladéfinition de propositions de valeur centrées sur le business client

• Capacité àinfluencer et devenir rapidement un trusted advisor

• Excellentescompétences de communication écrite et orale

• Français et anglais courants

Ce que nous recherchons aussi :

• Curiosité technologique et veille permanente sur lesinnovations digitales

• Expérience dans laconduite du changement dans les organisations

Contexte international

Déplacements possibles jusqu’à 50 %

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.