Presales / Solution Architect

DXC Technology; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

DXC Technology recherche un responsable avant-vente expérimenté pour concevoir et présenter des solutions différenciantes répondant aux enjeux clients dans un cadre international. Vous développerez des Business Case et contribuerez activement aux cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes commerciales et Delivery.

Vous devez maîtriser le métier, influencer les décideurs et agir comme conseiller de confiance, avec d’excellentes compétences en communication en Français et Anglais.

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international.
• Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, conception et construction).
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées.
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client.
• Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale, en Français et en Anglais.

Responsabilités

• Concevoir des solutions différenciantes et définir la solution de bout en bout.
• Développer et présenter des solutions répondant aux enjeux clients.
• Construire un Business Case démontrant la valeur de la solution.
• Contribuer aux cycles de vente complexes et qualifier les opportunités.
• Influencer les clients et accompagner les décisions.
• Collaborer avec les équipes ventes, partenaires et delivery.
• Évaluer les risques et plans de mitigation et confirmer la capacité de delivery.

Connaissances

Avant-vente de solutions

Direction de grands projets IT

Compréhension problématiques business

Propositions de valeur centrées sur le

Influencer / trusted advisor

Communication écrite et orale

Français courants

Anglais courants

Description du poste

Job Description:

Vos missions

• Concevoir des solutions différenciantes
• Définir la solution de bout en bout , les méthodes de mise en œuvre et l'utilisation des technologies.
• Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients.
• Construire un Business Case convaincant démontrant la valeur de la solution.
• Contribuer aux cycles de vente complexes
• Qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC.
• Évaluer les risques et plans de mitigation .
• Confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.
• Influencer et accompagner les clients
• Articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution.
• Influencer les critères d'évaluation et la prise de décision .
• Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.
• Collaborer au sein d'équipes multidisciplinaires
• Travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery .
• Collaborer avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités.

Votre profil

• 8 à 10 ans d'expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international
• Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction)
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client
• Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor
• Excellentes compétences de communication écrite et orale
• Français et anglais courants

Ce que nous recherchons aussi :

• Curiosité technologique et veille permanente sur les innovations digitales
• Expérience dans la conduite du changement dans les organisations

Contexte international

Déplacements possibles jusqu'à 50 %

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.