Presales / Solution Architect

DXC Technology Inc.; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

DXC Technology Inc. recherche un expert en avant-vente pour concevoir et proposer des solutions différenciantes répondant aux enjeux clients dans un cadre international. Vous définissez des propositions de valeur centrées business et construisez des BusinessCases démontrant la valeur ajoutée.

Vous accompagnez les cycles de vente complexes, influencez les décisionnaires et collaborez avec les équipes sales, partners et delivery dans un environnement international exigeant.

Qualifications

• Expérience 8 à 10 ans en avant-vente de solutions en environnement international.
• Direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction).
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions centrées sur le client.
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client.
• Capacité à influencer et devenir trusted advisor rapidement.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale.
• Français et anglais courants.

Responsabilités

• Concevoir des solutions différenciantes pour les clients.
• Définir la solution de bout en bout, les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies.
• Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients.
• Construire un BusinessCase convaincant démontrant la valeur de la solution.
• Contribuer aux cycles de vente complexes et qualifier les opportunités.
• Qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC.
• Évaluer les risques et plans de mitigation.
• Confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.
• Influencer et accompagner les clients; articuler la valeur business.
• Influencer les critères d’évaluation et la prise de décision.
• Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.
• Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires et avec les leaders de poursuite.

Connaissances

Avant-vente IT senior

Conduite de grands projets

Analyse business & valeur client

Communication écrite & orale

Leadership & influence

Anglais courant

Français courant

Description du poste

Vos missions

• Concevoir des solutions différenciantes
• Définir la solution de bout en bout, les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies.
• Développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients.
• Construire un BusinessCase convaincant démontrant la valeur de la solution.
• Contribuer aux cycles de vente complexes
• Qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC.
• Évaluer les risques et plans de mitigation.
• Confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.
• Influencer et accompagner les clients
• Articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution.
• Influencer les critères d’évaluation et la prise de décision.
• Comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.
• Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires
• Travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery.
• Collaborer avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités.

Votre profil

• 8 à 10 ans d’expérience en avant‑vente de solutions dans un environnement international
• Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction)
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client
• Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor
• Excellentes compétences de communication écrite et orale
• Français et anglais courants

Ce que nous recherchons aussi

• Curiosité technologique et veille permanente sur les innovations digitales
• Expérience dans la conduite du changement dans les organisations
• Contexte international
• Déplacements possibles jusqu’à 50%

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in‑person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

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