Presales / Solution Architect

DXC Technology; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

DXC Technology, basée à Paris, recherche un professionnel avec 8 à 10 ans d'expérience en avant-vente de solutions pour rejoindre son équipe dynamique. Votre rôle impliquera la conception de solutions adaptées aux enjeux des clients et la collaboration avec des équipes multidisciplinaires.

Vous devrez démontrer une capacité à influencer les clients et à diriger des projets IT complexes, tout en communiquant efficacement en français et en anglais. Le poste peut impliquer des déplacements jusqu'à 50%.

Qualifications

• 8 à 10 ans d’expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international.
• Expérience dans des projets IT complexes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et anglais.

Responsabilités

• Concevoir des solutions différenciantes pour les clients.
• Contribuer aux cycles de vente complexes.
• Collaborer avec des équipes multidisciplinaires.

Connaissances

Expérience en avant-vente

Gestion de projets IT

Capacité d'influence

Compétences de communication

Curiosité technologique

Description du poste

DXC Technology values strong connections and community. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

Responsibilities

• Concevoir des solutions différenciantes: définir la solution de bout en bout, les méthodes de mise en œuvre et l’utilisation des technologies; développer et présenter des solutions personnalisées répondant aux enjeux des clients; construire un Business Case convaincant démontrant la valeur de la solution.
• Contribuer aux cycles de vente complexes: qualifier les opportunités et identifier les avantages concurrentiels de la solution DXC; évaluer les risques et plans de mitigation; confirmer la capacité de delivery de la solution proposée.
• Influencer et accompagner les clients: articuler clairement la valeur business et les bénéfices de la solution; influencer les critères d’évaluation et la prise de décision; comprendre des environnements externalisés complexes et identifier les besoins clients.
• Collaborer au sein d’équipes multidisciplinaires: travailler avec les équipes ventes, partenaires et delivery; collaborer avec les leaders de poursuite, la gouvernance interne et le management pour faire progresser les opportunités.

Votre profil

• 8 à 10 ans d’expérience en avant-vente de solutions dans un environnement international
• Expérience dans la direction de grands projets IT (conseil, transformation IT, projets de conception et construction)
• Capacité à comprendre des problématiques business complexes et à construire des solutions adaptées
• Expérience dans la définition de propositions de valeur centrées sur le business client
• Capacité à influencer et devenir rapidement un trusted advisor
• Excellentes compétences de communication écrite et orale
• Français et anglais courants

Ce que nous recherchons aussi

• Curiosité technologique et veille permanente sur les innovations digitales
• Expérience dans la conduite du changement dans les organisations

Contexte international

• Déplacements possibles jusqu’à 50%