Client Partner Public Sector

DXC Technology; Paris; Hybride; EUR 85 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie située à Paris recherche un Client Partner pour gérer les grands comptes dans le secteur public. Ce rôle nécessite plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de comptes, une vision stratégique, et une capacité à développer des relations solides avec les clients. Les candidats doivent maîtriser l'anglais et avoir une expérience dans la vente d'offres complexes. L'entreprise privilégie la collaboration tout en offrant de la flexibilité pour le bien-être des employés.

Qualifications

• Un minimum de 10 ans d'expérience en management de grands comptes automobiles et ferroviaires.
• Expérience pertinente dans la vente d’offres complexes (plus de 10 millions d’euros).
• Capacité à rédiger une roadmap stratégique du développement de l’industrie.

Responsabilités

• Gérer le compte de résultat et assurer la croissance sur le territoire des comptes automobile et ferroviaire.
• Manager les équipes de compte et l'équipe élargie.
• Gérer la relation client et garantir la satisfaction des clients.

Connaissances

Gestion des grands comptes

Développement commercial

Vision stratégique

Capacité à conseiller des dirigeants

Maîtrise de l'anglais

Description du poste

Job Description

Dans le cadre de notre forte dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe dédiée aux grands comptes Secteur Public. Nous recherchons un Client Partner passionné par l’innovation, les environnements complexes et les enjeux de transformation à grande échelle.

🎯 Votre impact au quotidien

• Gestion de la performance financière : Gérer le compte de résultat et assurer la croissance sur le territoire des comptes automobile et ferroviaire (chiffre d'affaires, marge et prise de commande).
• Management des équipes : Manager les équipes de compte (delivery, solutions, sales) et l'équipe élargie (offres, partenaires, advisors) afin de développer l'ensemble du portefeuille de DXC.
• Relation et satisfaction client : Gérer la relation client, développer la proximité, garantir la satisfaction des clients, piloter les plans de compte sur le territoire assigné.
• Positionnement stratégique : Positionner DXC sur des initiatives stratégiques alignées sur les défis des clients, notamment les offres Data & AI, Intégration d’applications, Cloud et Infrastructure, et toutes les offres du secteur assigné.
• Développement commercial : Développer de nouvelles opportunités commerciales en étroite collaboration avec les offres et les écosystèmes, développer le pipeline sur le périmètre, piloter les négociations commerciales.
• Innovation et partenariats : Lancer des initiatives d’innovation avec les partenaires et les clients.

🧠 Votre profil

• Un minimum de 10 ans d'expérience en management de grands comptes automobiles et ferroviaires.
• L'expérience des clients internationaux.
• Vision stratégique.
• Capacité à rédiger une roadmap stratégique du développement de l’industrie et des comptes associés.
• Développement commercial hautement développé.
• Une approche axée sur la solution.
• Capacité à conseiller les dirigeants de grandes entreprises.
• Expertise sur les offres.
• Expérience de vente complexe sur les offres phares de DXC : Data & AI, Apps, Cloud & Infra, Workplace, Cybersécurité.
• Maîtrise de l'anglais.
• Expérience pertinente dans la vente d’offres complexes (plus de 10 millions d’euros).

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

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