Deal Architect for custom applications

DXC Technology; France; Hybride; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Manager en Architecture de Solutions pour concevoir des solutions compétitives et rentables. Dans ce rôle, vous interagirez avec des clients de haut niveau, apportant votre expertise en développement d'applications modernes, notamment en cloud et en méthodologies agiles. Vous serez responsable de la définition de stratégies de solution, de la réponse à des propositions complexes, et de la collaboration avec les équipes de livraison pour garantir la qualité des solutions. Si vous êtes passionné par la technologie et souhaitez avoir un impact significatif sur les affaires de vos clients, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 10+ ans d'expérience en développement et gestion des applications.
• 5+ ans d'expérience en architecture de solutions avec une compréhension des ventes.

Responsabilités

• Concevoir des solutions compétitives pour atteindre les objectifs commerciaux des clients.
• Collaborer avec les clients pour définir des stratégies de solution et répondre aux RFI/RFP.

Connaissances

Établissement de relations de confiance

Communication orale

Compétences en rédaction

Influence et persuasion

Résolution de problèmes

Capacité à travailler sous pression

Collaboration en équipe

Formation

Licence ou équivalent

Master (préféré)

Outils

DevSecOps

Méthodologies agiles

Cloud computing

Microservices

Description du poste

Le rôle principal du Manager – Solution Architecture est de concevoir des solutions compétitives, réalisables et rentables qui permettent aux clients de DXC d'atteindre leurs objectifs commerciaux. Le SA apporte une combinaison d'expertise technique et de connaissances numériques dans les services de développement d'applications modernes tels que le développement d'applications cloud native, DevSecOps, les méthodologies agiles, la modernisation des applications héritées, les services de gestion des applications avec Lean, RPA et GenAI.

Connaissance d'au moins un segment industriel vertical, capacité à travailler dans une équipe à haute performance, et aptitude à collaborer avec les clients.

Responsabilités :

• Interagir avec les clients de manière consultative, poser des questions pertinentes pour comprendre les objectifs commerciaux du client, identifier les problèmes sous-jacents et valider les options de solution. Appliquer des techniques d'écoute active.
• Fournir une expertise technique aux clients dans les services de développement d'applications modernes tels que le développement d'applications cloud native, DevSecOps, les méthodologies agiles, la transformation d'applications vers le cloud et la modernisation des systèmes hérités pendant les premières étapes des offres pour démontrer la capacité de DXC et expliquer comment une solution avec les offres DXC et partenaires soutiendra les objectifs commerciaux du client.
• Définir la stratégie de solution. Déterminer les différenciateurs clés qui résonneront avec le client pour s'assurer que la solution résout les défis commerciaux du client. S'assurer que tous les aspects de la stratégie de solution sont abordés pour couvrir les aspects techniques, de livraison, financiers et commerciaux.
• Répondre aux RFI et RFP avec innovation et de haute qualité.
• Définir des grilles tarifaires complexes qui sont compétitives et rentables.
• Confirmer la stratégie de solution avec le client. Articuler la vision de DXC en alignement avec la stratégie commerciale et numérique du client.
• Traduire les exigences commerciales en une solution technique. Inclure mais distinguer les services supplémentaires qui ajoutent de la valeur et améliorent le coût total de possession et/ou le business case. Identifier les compromis et les risques acceptables pour DXC et le client.
• Collaborer efficacement avec les responsables de livraison appropriés pour concevoir la solution et convenir des paramètres clés de la solution.
• Être responsable de la qualité de la réponse à la proposition, de l'estimation des efforts, du coût et de la gouvernance.
• Identifier les principaux risques pour DXC et recommander des stratégies d'atténuation des risques.
• Aligner les objectifs commerciaux du client, la solution technique et la Déclaration de Travail. Développer et évaluer une solution rentable qui répond aux exigences du client, maximise l'avantage concurrentiel de DXC et respecte les coûts autorisés.
• Construire un plan de transformation basé sur un parcours commercial, et accompagner le client tout au long de la valeur commerciale et des résultats obtenus par ce parcours.
• Démontrer la solution au client lorsque cela est applicable et participer aux preuves de concept nécessaires pour conclure l'opportunité avec le client.
• Développer et maintenir une compréhension approfondie des offres DXC et des partenaires (caractéristiques, avantages et bénéfices commerciaux pour les clients) dans les services de développement d'applications modernes tels que le développement d'applications cloud native, DevSecOps, les méthodologies agiles, la transformation d'applications vers le cloud, la modernisation des systèmes hérités et les services d'intégration d'applications.
• Fournir une assistance à l'équipe de livraison en fournissant des conseils sur les 'intentions', les discussions précédentes avec le client, et les raisons des décisions de conception. S'assurer que la solution est mise en œuvre comme conçue.

Compétences et connaissances :

• Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants de niveau CxO ou Directeur des clients.
• Capacité à "raconter une histoire" pour expliquer le problème commercial, comment la solution résout ce problème et les avantages qu'elle apporte. Raconter l'histoire du point de vue du client en utilisant des termes commerciaux pertinents et ne pas se concentrer uniquement sur les aspects techniques.
• Expertise dans les services de développement d'applications modernes tels que le développement d'applications cloud native, DevSecOps, les méthodologies agiles, la transformation d'applications vers le cloud, la modernisation des systèmes hérités et les services d'intégration d'applications.
• Compréhension approfondie du rôle de l'informatique dans un segment industriel vertical choisi, y compris les processus commerciaux clés et les tendances informatiques associées. Capacité à appliquer les connaissances de l'industrie aux solutions.
• Compréhension des concepts d'approches lean et des méthodologies agiles et des méthodes associées (par exemple, SAFe, Scrum, Kanban, DevOps) ; capacité à les appliquer de manière appropriée dans différents contextes clients.
• Capacité à influencer les pairs, l'équipe, les dirigeants organisationnels et les clients ; remettre en question le statu quo.
• Capacité à "tenir la salle" lors de présentations ou de démonstrations de solutions.
• Excellentes compétences en rédaction et en communication orale.
• Volonté d'apprendre des autres et de les encadrer.
• Expose les caractéristiques personnelles suivantes : fiabilité, confiance, collaboration, ténacité, attitude positive, nature proactive, flexibilité, calme sous pression, capacité à travailler en équipe, et accepte la responsabilité ainsi que les commentaires et critiques.

Expérience et formation :

• Plus de 10 ans d'expérience dans le développement, la transformation et la gestion des applications.
• Plus de 5 ans d'expérience en architecture de solutions avec une solide compréhension des ventes et de la livraison.
• Licence ou équivalent requis ; Master de préférence.
• Certifications techniques et accréditations pour les services de développement d'applications modernes dans le développement d'applications cloud native, DevSecOps, les méthodologies agiles, les plateformes/technologies cloud, les technologies d'intégration et les microservices.
• Français natif et maîtrise de l'anglais.
• Travail à distance de n'importe où en France avec des visites occasionnelles au bureau ou chez les clients.
• Capacité à voyager.