Pre Sales

Exaion; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Exaion recherche un profil Pre-Sales rattaché à la Direction Commerciale pour accompagner les équipes commerciales et les équipes de réalisation tout au long du cycle de vente. Vous apportez une expertise technique et fonctionnelle, contribuez à la qualification des besoins et participez à la conception des solutions proposées.

Le candidat idéal possède un Bac+5 et au moins 5 ans d’expérience, maîtrise l’anglais technique et sait réaliser des démonstrations et des chiffrages complexes.

Qualifications

• Diplômes: Bac+5 (Master dans une discipline scientifique ou de gestion); Diplôme d’école d’ingénieurs; Diplôme d’école de commerce
• Expérience: expérience attendue ≥ 5 ans
• Maîtrise de l’anglais technique et capacité à communiquer avec des interlocuteurs techniques et commerciaux

Responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales tout au long du cycle de vente en apportant son expertise technique et fonctionnelle
• Contribuer à la qualification des besoins, à la conception des solutions proposées et à la réussite des projets commerciaux
• Réaliser le suivi économique et technologique des solutions concurrentes
• Réaliser les chiffrages et les propositions techniques
• Effectuer des démonstrations techniques et des présentations auprès des décideurs et utilisateurs
• Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients

Connaissances

Veille technologique

Négociation commerciale

Démonstrations techniques

Rédaction de propositions

Gestion de projets

Esprit d'équipe

Formation

Master Bac+5

École d'ingénieurs

École de commerce

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Pre-Sales accompagne les équipes commerciales tout au long du cycle de vente en apportant son expertise technique et fonctionnelle. Véritable interface entre les clients, les équipes commerciales et les équipes de réalisation, il/elle contribue à la qualification des besoins, à la conception des solutions proposées et à la réussite des projets commerciaux.

Missions principales

• Veille technologique et économique
• Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes
• Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché

• Développement de l’offre de l’entreprise
• Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant
• Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients
• Formaliser les process de réponse aux appels d’offres
• Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients

• Réponse aux appels d’offres ou propositions commerciales
• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet
• Mener les études et les investigations complémentaires
• Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique
• Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique
• S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise
• Élaborer la proposition technique
• Réaliser le chiffrage des propositions

• Négociation commerciale
• Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise
• Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs
• Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision

• Suivi des actions
• Réaliser le reporting des actions réalisées
• Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients
• Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients

Missions éventuelles

• Accompagner les équipes techniques, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution
• Apporter son expertise pour assurer le bon fonctionnement des opérations et participer à la gestion de la relation avec le client

Qualifications et profil

• Diplômes: Bac +5 (Master dans une discipline scientifique ou de gestion); Diplôme d’école d’ingénieurs; Diplôme d’école de commerce
• Expérience: expérience attendue ≥ 5 ans
• Compétences techniques: connaissance pointue de son produit; expertise autour des technologies de son secteur d’activité; compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel; connaissance des techniques de rédaction des appels d’offres; excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques d’un marché; maîtrise de l’anglais technique
• Savoir‑être et soft-skills: curiosité intellectuelle; capacité d’adaptation; sens de la négociation; qualités relationnelles; capacités rédactionnelles; esprit d’équipe; force de proposition et de conviction; capacité à travailler sur plusieurs projets en parallèle; esprit d’initiative; sens de l’écoute et de la communication; organisation; pédagogie