Technico-Commercial (capteurs & instruments de mesure)

Réseau Mesure; France; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en instrumentation recherche un commercial pour gérer le cycle de vente complet, incluant la prospection de nouveaux clients et la gestion des demandes entrantes. Vous devrez établir des devis et suivre les affaires jusqu'à leur conclusion. Les candidats doivent avoir une expérience dans la vente de solutions techniques et être à l'aise avec une communication en anglais. Ce poste est orienté vers l'autonomie et le travail en équipe, pour contribuer au développement de la visibilité de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques type capteurs, instrumentation, mesure.
• Sait parler aux ingénieurs et aux acheteurs.
• Dynamique et proactif, à l'aise au téléphone et sur le terrain.
• Capacité à jongler entre petits et grands projets.
• Peut communiquer en anglais, écrit et parlé.
• Collabore efficacement avec les autres équipes.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients et réactiver les clients dormant.
• Gérer les demandes entrantes (téléphone ou mail).
• Établir les devis optimisés.
• Suivre l’entonnoir d’affaires potentielles jusqu'à signature.
• Gérer/négocier l’achat de matériel.
• Suivre la satisfaction des clients.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Double compétence technique et commerciale

Autonomie et esprit d’initiative

Rythme soutenu et polyvalence

Anglais professionnel

Esprit d’équipe

Formation

Bac+2 minimum

Description du poste

Piloter l’intégralité du cycle de vente :

Prospecter activement de nouveaux clients (appels, terrain, réseaux sociaux, salons…) et réactiver régulièrement les clients « dormants ».

Gérer les demandes entrantes (téléphone ou mail), avec le reste de l’équipe commerciale.

Établir les devis optimisés (CA / marge / volume de la commande / délai).

Suivre rigoureusement l’entonnoir d’affaires potentielles, jusqu’à signature des commandes (même de petite taille pour garantir un flux entrant régulier).

Suivre des procédures d’achat, SAV et satisfaction client :

Gérer/négocier l’achat de matériel/d’instruments en cas d’achat-revente, et suivre le processus d’achat (respect des délais) jusqu’à réception du produit.

Gérer, en coordination avec le service de fabrication, les réclamations des clients et la résolution des retours produits.

Suivre la satisfaction des clients pour accroitre la fidélisation.

Développement de la visibilité / notoriété de l’entreprise :

Participer à la promotion de l’image de l’entreprise : visite/participation à des salons et événements professionnels, contribution à notre visibilité (idées de contenu à mettre en avant sur les médias de l’entreprise…).

QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques type capteurs, instrumentation, mesure, en PME
• Double compétence technique et commerciale (Bac+2 minimum) : vous savez parler aussi bien aux ingénieurs qu’aux acheteurs.
• Autonomie et esprit d’initiative : vous êtes dynamique, vous aimez prendre les devants, sans attendre un management quotidien. Vous aimez le contact et êtes à l’aise au téléphone, comme sur le terrain.
• Rythme soutenu et polyvalence : vous savez jongler entre petits et grands projets, et êtes orienté vers les objectifs, pour assurer un flux de trésorerie régulier.
• Anglais professionnel (écrit/parlé) pour accompagner notre développement à l’export.
• Esprit d’équipe : vous savez collaborer avec les autres commerciaux et les autres services de l’entreprise (production, bureau d’études). Votre tempérament ouvert et votre intelligence relationnelle facilitent les échanges et renforcent la cohésion d’équipe.