Ingénieur d'affaires SaaS

interStis; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

interStis, basé à Paris, recherche un(e) ingénieur(e) d'affaires pour accompagner la croissance de sa solution collaborative sécurisée. Vous gérerez les prospects et participerez à la stratégie commerciale tout en assurant le suivi des appels d’offre.

Le candidat idéal doit maîtriser le CRM Hubspot et avoir une forte capacité de communication, tout en étant rigoureux et analytique. Ce rôle clé nécessite également des compétences en prospection et en vente complexe.

Ce poste est basé en Nouvelle-Aquitaine, avec des opportunités d'interaction dans divers événements sectoriels.

Qualifications

• Maîtriser le CRM Hubspot et les outils commerciaux de prospection.
• Capacité à construire des offres commerciales complexes.
• Approche rigoureuse et analytique.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille des Prospects confiés.
• Assurer la détection, la réponse et le suivi des appels d’offre.
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes.

Connaissances

Technique de vente complexe

Techniques de communication

Gestion de projet

Outils bureautiques

Rigueur

Pensée analytique

Intelligence émotionnelle

Capacité communicationnelle

Prise de décision

Polyvalence

Gestion du stress

Outils

CRM Hubspot

Waalaxy

Lemlist

Aircall

Description du poste

Description du poste et Missions

La direction commerciale renforce son équipe pour accompagner la croissance rapide de notre solution collaborative souveraine et sécurisée. Nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires prêt(e) à relever des défis business et à contribuer activement à nos projets stratégiques.

L’ingénieur d'affaire aura comme missions principales :

• Gérer le portefeuille des Prospects qui lui sont confiés
• S’assurer du bon déroulement des transactions
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale décidée par la direction
• Assurer la détection, la réponse et le suivi des appels d’offre qui lui sont confiés

Activités et responsabilités

Expertise Commerciale

• Participe à la montée en compétence des collaborateurs de l’équipe commerciale
• Répond aux sollicitations internes sur ses sujets d’expertise

Stratégie

• Participe à l’élaboration de la stratégie validée par la direction commerciale et destinée à atteindre les objectifs du pôle
• Participe à la construction d’un plan d’actions pour mettre en œuvre la stratégie définie

Transversalité

• Participe à la mise en œuvre des campagnes marketing afin de capter des leads
• Assure les upsell avec les Ingénieurs d’affaires (farmer) et l’équipe "Expérience Client"

Opérationnel

• Réalise les objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Crée un relationnel durable avec les clients et prospects
• Identifie les appels d’offre et y répond
• Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente en partageant les retours d'expérience et en proposant des suggestions d'optimisation.
• Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour accroître la visibilité de l'entreprise et développer le réseau de contacts.
• Maintenir le CRM à jour avec les informations sur les prospects et les opportunités de vente.

Prospection et développement

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur des collectivités en lien avec l’équipe SDR.
• Impulser de nouvelles campagnes de prospection en lien avec les équipes marketing et SDR

Gestion du Cycle de Vente

• Conduire des entretiens de découverte (R0) pour comprendre les besoins des prospects.
• Préparer et présenter des démonstrations du produit et des propositions commerciales personnalisées.
• Négocier les termes et conditions des contrats et finaliser les ventes.

Collaboration et Reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.
• Fournir un feedback régulier aux équipes produit et développement sur les besoins et les retours des clients potentiels.
• Favoriser l’upsell et la recommandation au sein du portefeuille client en lien avec l’équipe farmer /AM

Profil recherché

Savoir

• Technique de vente complexe
• Techniques de communication
• Typologie du client
• Gestion de projet
• Outils bureautiques

Savoir-faire

• Maîtriser le CRM Hubspot, l'IA, les outils commerciaux et de prospection : Waalaxy, Lemlist, Aircall
• Proposer des axes d'amélioration et d’évolution
• Capacité à échanger avec des profils décideurs
• Capacité à construire des offres commerciales complexes

Savoir-être

• Rigueur
• Pensée analytique
• Intelligence émotionnelle
• Capacité communicationnelle
• Prise de décision
• Polyvalence
• Gestion du stress