Business Manager (H/F)

Cellenza; Paris; Sur place; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

Cellenza recherche un Business Manager pour piloter le développement commercial sur son périmètre, en assurant l’exécution des stratégies et la croissance rentable.

Vous serez responsable du développement du portefeuille, de la qualification des besoins clients et du pilotage des propositions, en collaboration étroite avec les équipes techniques et les éditeurs partenaires.

Qualifications

• Expérience commerciale, idéalement dans le secteur IT ou SSII

Responsabilités

• Prospection et qualification des périmètres avec les interlocuteurs IT et métiers
• Animation et développement du portefeuille clients/prospects (suivi régulier, découverte de nouveaux interlocuteurs)
• Qualification, formalisation et/ou récupération/challenge des besoins clients via documents formalisés/non formalisés
• Mise en œuvre et pilotage des propositions d’accompagnement en collaboration avec les équipes techniques
• Présentation, soutenance, ajustements et suivi des propositions
• Participation active aux événements clients
• Comprendre et suivre les dispositifs commerciaux des partenaires éditeurs et développer les relations
• Contribuer à la vie de l’entreprise et aux événements internes

Connaissances

Autonomie

Proactivité

Rigueur

Excellente expression écrite et orale

Appétence pour la vente de solutions

Anglais professionnel apprécié

Anglais professionnel apprécié

Anglais professionnel apprécié

Formation

Bac +3/5

Outils

CRM

Office Suite

Description du poste

Présentation du poste Business Manager

Le Business Manager jouera un rôle clé dans la poursuite du développement et la croissance de son périmètre d’activité.

Il sera responsable de la mise en œuvre et de l’exécution des stratégies commerciales, contribuant ainsi à la réalisation des objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

Développement Commercial

Vos missions en tant que Business Manager :

• Prospection et qualification des périmètres avec les différents interlocuteurs IT et/ou métiers.


• Animation et développement du portefeuille clients/prospects (suivi régulier, découverte des nouveaux interlocuteurs, etc..).


• Qualification, formalisation et/ou récupération/challenge des besoins clients au travers de documents formalisés et non formalisés.


• Mise en œuvre et pilotage des propositions d’accompagnement dans le cadre des besoins en collaboration étroite avec les équipes techniques.


• Présentation, soutenance, ajustements (si besoin) et suivi propositions.


• Contribution et participations aux évènements clients.

Partenariat

• Comprendre, maitriser et s’inscrire activement dans les dispositifs et mécanismes commerciaux mis à disposition par nos partenaires/éditeurs et activables au bénéfice des projets clients.


• Appréhender, participer et développer la relation avec nos partenaires éditeurs (Microsoft & Databricks) à l’échelle régionale et nationale.


• Mettre en œuvre & assurer des instances de suivi avec les partenaires éditeurs de projets clients.


• Contribution et participations aux évènements partenaire ((Microsoft AI tour, Databricks LakeHouse day…).

Opérationnel

• Initialisation et suivi en lien avec les équipes administratives des aspects de contractualisations et suivi du consommé.


• Contribuer et maintenir une communication efficace et transparente auprès des parties prenantes de la structure à échelle locale et nationale (directions technique, comptabilité, RH…).


• Développement des connaissances du marché, des offres concurrentes, et des solutions Microsoft.

Vie D’entreprise

• Participer et contribuer activement à la vie de l’entreprise et aux évènements mis en place (bootcamp, petit déjeuner, Cell’n’fun, apéro etc).

Profil recherché

• Bac +3/5


• Une première expérience significative dans l’univers de la vente, idéalement dans le secteur des SSII, ESN ou cabinet affilié, ou en lien étroit avec le domaine de la Tech


• Excellente expression écrite et orale


• Autonomie, proactivité et rigueur


• Appétence pour la vente de solutions complexes


• Maitrise de la suite Office (Word, Powerpoint) et d’un outil CRM


• Anglais professionnel apprécié