Partner Sales Manager France

Planon; Paris; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Planon France cherche une personne autonome pour développer l’écosystème de partenaires et transformer le réseau en moteur de croissance. Vous identifierez et recruterez des revendeurs et intégrateurs, construire un pipeline commercial et contribuer à l’acquisition de nouveaux clients en France, Espagne et Portugal.

Le poste demande au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B et une capacité à générer du chiffre via des partenaires.

Competenze

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente, avec développement via un réseau.
• Capacité à générer opportunités et chiffre d’affaires via partenaires.
• Expérience dans l’écosystème partenaires et SaaS B2B est souhaitée.
• Maîtrise des ventes B2B complexes et orientées valeur.

Mansioni

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte en France.
• Recruter et développer un réseau de revendeurs et partenaires d’intégration.
• Élaborer des plans d’action conjoints avec partenaires.
• Piloter le pipeline et accompagner les partenaires vers les objectifs.
• Soutenir le développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal.
• Collaborer avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery.

Conoscenze

Vente B2B

Développement commercial

Gestion réseau partenaires

Négociation commerciale

Prospection & pipeline

Formazione

Formation commerciale

Strumenti

CRM (Salesforce)

Excel/PowerPoint

Descrizione del lavoro

Développez l’écosystème de partenaires de Planon en France et faites-en un véritable moteur de croissance.

Notre réseau de partenaires en France est encore en phase de développement, ce qui vous offre l’opportunité de le construire et de le faire grandir presque à partir de zéro. Vous identifierez et développerez les partenaires les plus pertinents, créerez un pipeline commercial via ce réseau et contribuerez directement à l’acquisition de nouveaux clients.

La France sera votre marché principal. Vous serez également responsable du développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal.

Il ne s’agit pas d’un poste classique de gestion de partenaires. Nous recherchons une personne autonome et entreprenante, capable d’allier développement de partenariats et forte orientation commerciale, avec un objectif clair : transformer ces partenariats en résultats commerciaux concrets.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente indirecte de Planon en France, en identifiant et en priorisant les partenaires offrant le meilleur potentiel commercial.
• Recruter et développer un réseau de revendeurs et de partenaires d’intégration, en construisant avec eux des relations commerciales solides et durables.
• Élaborer avec les partenaires des plans d’action communs définissant les marchés cibles, les initiatives commerciales, les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires.
• Piloter les opportunités commerciales générées par les partenaires, de leur identification et qualification jusqu’à la signature de nouveaux clients.
• Assurer le suivi du pipeline et des prévisions commerciales, et accompagner les partenaires dans l’atteinte de leurs objectifs en matière d’activité, de progression des opportunités et de résultats.
• Soutenir le développement des ventes indirectes en Espagne et au Portugal, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery de Planon.

• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente, avec une solide expérience de la vente indirecte et du développement commercial via un réseau de partenaires.
• Vous avez démontré votre capacité à générer de nouvelles opportunités et du chiffre d’affaires grâce à des partenaires, au-delà de la simple gestion ou animation d’un réseau existant.
• Vous avez déjà contribué à la création ou au développement d’un écosystème de partenaires. Une expérience dans les logiciels ou solutions SaaS destinés aux grandes entreprises est fortement souhaitée.
• Vous maîtrisez les environnements de vente B2B complexes et à forte valeur ajoutée, et comprenez ce dont les partenaires ont besoin pour commercialiser efficacement ce type de solutions.
• Autonome, proactif et doté d’un véritable esprit entrepreneurial, vous savez analyser un marché, définir vos priorités et construire une activité qui reste encore à développer.
• Vous parlez couramment français et anglais. La maîtrise de l’espagnol constitue un réel atout.