SaaS Channel Growth Leader | Partner Network Architect

Shippingbo; France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Shippingbo recherche un Responsable Channel Sales pour accélérer notre croissance via le canal indirect. Vous concevez, recrutez et activez un réseau sélectif d’agences stratégiques et d’intégrateurs SaaS, en parfaite synergie avec les équipes de vente directe.

Vous pilotez le pipeline, animez des programmes de Sales Enablement et assurez la montée en compétences du réseau. Vous collaborez avec Marketing, Produit et Customer Care pour optimiser les déploiements et la satisfaction client; KPI

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en Channel Sales, Alliance Management ou Vente Indirecte dans SaaS/e-commerce.
• Maîtrise CRM HubSpot et portails partenaires PRM; fortes capacités d’analyse et de pilotage.
• Anglais courant souhaité; sens de la collaboration et de la négociation.

Responsabilités

• Concevoir et onboarder un réseau d’agences et d’intégrateurs clés.
• Piloter le pipeline et le closing sur les affaires stratégiques.
• Collaborer avec Sales, Marketing, Produit et Customer Care pour optimiser les déploiements.

Connaissances

Channel Sales

Alliance Management

Vente Indirecte

Closing & Pipeline Management

Outils

HubSpot

PRM

Business Intelligence (BI)

Description du poste

Pour piloter cette accélération, nous structurons notre écosystème de vente indirecte et recherchons notre futur(e) Senior / Principal Channel Sales Manager.

Votre Rôle & Vos Missions

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires généré via notre canal de vente indirecte. Vous concevez, recrutez et activez un réseau sélectif de partenaires d’agences stratégiques pour en faire un levier de croissance majeur, en parfaite synergie avec nos équipes de vente directe.

• Développement et Structuration du Réseau
  
  

Chasser et onboarder des partenaires clés : agences digitales, intégrateurs e-commerce.

Transformer la collaboration en centre de profit durable : vous aidez vos partenaires à intégrer Shippingbo dans leur P&L (génération de revenus SaaS, services à valeur ajoutée, intégration).

Établir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeurs d'agences).

• Performance Commerciale & Sales Enablement
  
  

Piloter le pipeline de ventes issu de votre réseau (interventions en avant-vente et closing sur les affaires stratégiques).

Animer et former : concevoir des programmes de Sales Enablement pour assurer la montée en compétences commerciales de votre réseau.

Gérer les opportunités au quotidien en synergie avec les Account Executives en charge de la vente.

• Alignement & Collaboration Interne
  
  

Collaborer étroitement avec les équipes Sales (Directes), Marketing, Produit et Customer Care pour maximiser l'efficacité des déploiements.

Vos Indicateurs de Performance (KPIs)

Croissance du chiffre d'affaires indirect (ARR généré par les agences partenaires).

Taux d'activation et performance commerciale globale du réseau.

Satisfaction finale des clients finaux.

Profil Recherché

Expérience : Vous justifiez de 7 à 10 ans minimum d’expérience réussie en Channel Sales, Alliance Management ou Vente Indirecte dans l’univers du SaaS, de l'e-commerce ou de la Supply Chain.

Expertise Réseau : Vous maîtrisez parfaitement les codes et l'animation des écosystèmes d'intégrateurs

Business Sense : Vous avez une forte culture de la performance, du closing, et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes.

Outils : Maîtrise avancée des CRM (HubSpot), des portails partenaires (PRM) et des outils de Business Intelligence.

Langues : Anglais professionnel courant souhaité (visée européenne).