National Sales Director

Fronius Brasil; Roissy-en-France; On-site; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte restaurant

Parcours d’intégration

Formation solide

Job summary

Fronius France recherche un Directeur National des Ventes pour piloter une organisation d’environ 60 collaborateurs et conduire une croissance durable sur le marché français. Vous rapportez à la direction et fédérez les équipes autour d’une vision commune, en assurant la performance et le développement commercial.

Basé au siège de Roissy-en-France, vous managez les équipes Vente, ADV, Marketing et Technique, avec un focus sur l’excellence opérationnelle et la transformation digitale pour

Qualifications

• De solides 10 ans d’expérience à un poste de directeur commercial dans un milieu industriel B2B.
• Vente technique de biens d’équipement et négociation avec des clients stratégiques.
• Management confirmé d’équipes et capacité à fédérer des managers.
• Expérience dans les segments Welding ou Solar & Energy appréciée.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale et les objectifs de croissance.
• Animer les managers et favoriser la collaboration entre les équipes.
• Développer les synergies entre les fonctions commerciales et autres départements.
• Piloter les résultats, budgets et ressources du périmètre.
• Améliorer continuellement les méthodes de vente et les outils.
• Anticiper les évolutions du marché et identifier les opportunités.

Skills

Leadership

Vente B2B industriel

Stratégie commerciale

CRM & outils de data

Transformation digitale

Gestion de projet

Communication

Anglais professionnel

Déplacements fréquents

Education

Diplôme Bac+5 économie/commerce/technique

Formation en management

Formation en leadership

Tools

CRM systèmes

Outils d’analyse de données

Job description

Directeur National des Ventes (F/H)

La passion pour les nouvelles technologies, les travaux de recherche intensive et des solutions révolutionnaires : voilà ce qu’incarne Fronius depuis 1945. En tant que leader technologique, nous cherchons, concevons et réalisons des méthodes innovantes pour le contrôle et la commande de l’énergie pour les techniques de soudage, les systèmes photovoltaïques et les techniques de charge. Les produits innovants de Fronius se distinguent par leur qualité et leur durabilité. Ils contribuent à améliorer la productivité et le rendement énergétique tout en diminuant les coûts d’exploitation. Avec 6400 collaborateurs, Fronius possède 34 filiales dans le monde mais nous n’avons jamais cessé d’être une société indépendante aux valeurs d’une entreprise familiale.

Dans le cadre de son développement et afin d’accompagner ses ambitions de croissance sur le marché français, Fronius France recherche son futur Directeur National des Ventes (F/H). Vous pilotez une organisation de près de 60 collaborateurs et contribuez directement au développement d'une activité représentant plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires. Vous fédérez les équipes autour d'une vision commune, accompagnez le changement et développez une culture de performance durable. Nous recherchons un leader capable de défendre les priorités et les besoins de notre filiale auprès du Groupe, tout en développant une culture de coopération forte entre les managers. Son principal défi consistera à transformer les expertises individuelles en une performance collective durable.

Votre zone d’action : Vous intervenez sur la France entière. Vous serez basé(e) au siège social de Roissy-en-France. Vous managez en direct 4 collaborateurs (équipes de Vente, ADV, Marketing et Technique) et, de façon indirecte, une soixantaine de collaborateurs.

Vos missions principales

• Être le porte-parole des enjeux et des besoins de la filiale auprès du Groupe.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale afin d'atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Animer et faire collaborer efficacement les managers sous votre responsabilité pour renforcer la performance collective.
• Développer les synergies entre les équipes commerciales et les autres fonctions de l'entreprise.
• Piloter les résultats commerciaux, les budgets et les ressources de votre périmètre.
• Assurer l'amélioration continue des méthodes de vente, des processus et des outils commerciaux.
• Anticiper les évolutions du marché et identifier les opportunités de développement.

Profil Recherché

Formation

• Diplôme Bac +5 en économie, commerce ou dans un domaine technique
• Formation en management – connaissances solides en gestion d’entreprise
• Formation en leadership axée sur le management d’équipes

Expérience professionnelle:

• Expérience confirmée (d'au moins 10 ans) en tant que directeur commercial dans un environnement industriel B2B.
• Expérience dans la vente technique, de biens d’équipement.
• Expérience de la négociation avec des clients stratégiques et grands comptes.
• Expérience confirmée en management d’équipes.
• L'expérience dans l’un de nos deux segments stratégiques (Welding ou Solar & Energy) sera très appréciée.

Compétences et aptitudes

• Très forte culture de l’excellence commerciale, avec une capacité démontrée à structurer, piloter et développer des organisations orientées performance, conquête et satisfaction client.
• Appétence marquée pour le digital et la transformation des pratiques commerciales : maîtrise des outils CRM, de la data commerciale et des leviers numériques au service de l’efficacité des équipes et de l’expérience client.
• Gestion de projet
• Maîtrise des techniques de présentation et d’animation
• Excellentes compétences en communication (ouverture, honnêteté, fiabilité)
• Esprit entrepreneurial, vision stratégique et forte orientation client
• Leadership reconnu : capacité à embarquer, structurer, dynamiser
• Grande disponibilité pour les déplacements
• Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs de suivi
• Capacité à conduire des projets de transformation et d’accompagnement du changement
• Langues: Français (niveau natif) et anglais professionnel (échanges réguliers avec la maison mère en Autriche)

Ce que Fronius vous offre (au-delà du salaire)

• CDI cadre avec rémunération attractive
• Véhicule de fonction (télépéage + carte carburant), téléphone portable
• Parcours d’intégration complet et formation solide
• Équipes expertes, engagées et soudées
• Carte HSBC d’entreprise
• Carte restaurant
• JNT (Journées non travaillées)
• CSE
• Participation

Rejoindre Fronius, c’est intégrer un groupe international reconnu pour son excellence technologique tout en bénéficiant de l’agilité, de la proximité et des valeurs humaines d’une entreprise familiale. Vous aurez l’opportunité de contribuer directement à la stratégie et au développement d’un acteur de référence sur son marché.

What sets us apart?

Our outstanding corporate culture, which unites us despite all our diversity and individuality. Our Fronius spirit, our sense of togetherness, is always present. No matter in which area, whether in day-to-day business or at events: we are all part of the community.

We are Fronius.

We are a family-owned company from Austria active in the electrical and electronics industry. With Fronius Welding, we are continually revolutionising welding technology, while Fronius Solar & Energy focuses on the best possible use of solar energy and optimising battery charging systems for intralogistics. We currently employ around 6,700 people worldwide and are always looking for new colleagues to join us in developing sustainable and forward‑looking solutions.