Regional KeyAccount Manager (H/F)

UPTOO; Nantes; À distance; EUR 60 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge

Cadre au forfait jours

Télétravail flexible

Résumé du poste

UPTOO recherche un chef de croissance commercial B2B industriel pour développer et fidéliser un portefeuille existant dans la zone francophone et européenne. Le poste prévoit 50% de déplacements terrain et du télétravail, avec une collaboration directe avec le DG France et le siège.

Vous allez cibler des acteurs clés et convertir des projets d'envergure. Profil recherché : 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B industriel, diplôme Bac+2 en électrotechnique ou équivalent, et anglais professionnel.

Qualifications

• 4 à 5 ans d'expérience en vente B2B industriel.
• Diplôme Bac+2 dans le domaine électrotechnique ou équivalent, ou expérience terrain.
• Anglais professionnel exigé pour collaborer avec les équipes internationales.
• Autonomie, ténacité et sens du service clients.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille existant et viser des projets d'envergure.
• Chasser et conquérir de nouveaux comptes auprès des décideurs (CTO/R&D/Logistique).
• Piloter des cycles de vente complexes en mode conseil et partenariat.
• Gérer un programme télétravail avec 50% de déplacements terrains.

Connaissances

Vente B2B industrielle

Anglais professionnel

Formation

Bac+2 en électrotechnique

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Oubliez les câbles, les prises usées et les temps d’arrêt inutiles. Bienvenue dans l’ère de la recharge sans contact par induction !

Filiale d’un groupe international solide, nous sommes le leader européen d’une technologie de rupture qui révolutionne l’intralogistique et la robotique mobile (AGV / AMR).

Notre ADN ? L’agilité d'une scale‑up ultra‑innovante alliée à la puissance d’un groupe industriel reconnu.

Nous concevons et fabriquons en Europe des solutions complètes (recharge sans fil 3 kW, batteries Lithium‑Ion premium, logiciels intelligents) adoptées par les géants de l'automatisation, des acteurs de pointe et des intégrateurs visionnaires.

En pleine accélération sur le marché francophone, nous recherchons le/la futur(e) chef d'orchestre de notre croissance commerciale !

Ce qu’on vous propose

En direct avec notre Directeur Général France et en lien étroit avec le siège allemand, votre objectif est simple : propulser nos solutions au sommet sur la zone francophone (France à 75 %, Suisse romande, Belgique francophone, Luxembourg).

Au quotidien, c'est un savant mélange de stratégie, de terrain et d'ingéniosité :

• Développer & Fidéliser : Vous reprenez un portefeuille existant (150 K€ de CA, 5 comptes clés à fort potentiel) pour les accompagner vers des projets d'envergure.
• Chasser & Conquérir : Vous détrônez la concurrence asiatique et convertissez de nouveaux acteurs majeurs (CTO, Directeurs R&D, Responsables Logistique).
• Piloter des projets d'exception : Vous orchestrez des cycles de vente complexes en véritable partenaire conseil.
• Vos conditions de jeu : Un poste en télétravail avec 50 % de déplacements terrain (tournées optimisées, 3 à 4 découchés/mois et 4 voyages/an au siège à Fribourg).

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) véritable business developer B2B dans l'âme, passionné(e) par l'industrie du futur et les technologies complexes ?

• Votre parcours : 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B industrielle (robotique, intralogistique, électrotechnique, batteries ou automatismes).
• Votre bagage technique : Un diplôme Bac+2 minimum (électrotechnique, génie électrique, électronique) ou une solide expérience terrain pour dialoguer d'égal à égal avec des ingénieurs R&D.
• Votre profil linguistique : Un anglais professionnel fluide pour collaborer efficacement avec vos collègues en interne.
• Votre mindset : Ténacité, autonomie, sens de l'écoute et goût du défi. Les cycles longs ne vous effraient pas, ils vous stimulent !

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c'est choisir l'autonomie, l'innovation et un package ultra-attractif :

• Package global : entre 60 et 78 K€/an (variable égal à 15 % du fixe à objectifs atteints, non plafonné).
• Voiture de fonction
• Statut Cadre au forfait jours, télétravail flexible, tickets restaurant, mutuelle prise en charge.
• Un produit unique : La seule solution de recharge par induction fabriquée et supportée à 100 % en Europe.