Technico-Commercial - Photovoltaïque (H/F)

UPTOO; Dijon; On-site; EUR 38,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie et confiance

Formation et intégration

Culture d’entreprise

Impact visible sur transition énergéti

Expertise technique

Projets stratégiques

Job summary

UPTOO, acteur historique de la transition énergétique, recherche un commercial B2B terrain pour développer un portefeuille clients en Bourgogne et autour de Dijon. Vous prospectez, conseillez et fidélisez des professionnels du tertiaire et de l’industriel autour de nos solutions photovoltaïques.

Vous mènerez des rendez-vous sur site, analysez les besoins des clients, proposez des offres adaptées et assurez le suivi de projets jusqu’à leur mise en œuvre.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B dans le secteur technique (photovoltaïque, ENR, industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs (4 à 6 mois).
• Autonomie et capacité à s’organiser sur le terrain.

Responsibilities

• Prospecter et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens).
• Réaliser des rendez-vous d’étude sur site pour qualifier les projets.
• Proposer des offres techniques, défendre les tarifs et négocier des contrats en cycle long.
• Assurer le suivi des projets de la signature à la mise en œuvre avec les équipes techniques.
• Entretenir la relation client pour développer le portefeuille et favoriser la fidélisation.
• Participer à des salons et événements B2B pour améliorer la visibilité de l’entreprise.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion de projets

Autonomie terrain

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique et engagé dans la transition énergétique, spécialisé dans la conception, l’installation et la maintenance de centrales solaires photovoltaïques pour les professionnels. Depuis 2002, nous accompagnons les entreprises – PME, industries, logisticiens, acteurs de l’agroalimentaire ou de la pétrochimie – dans leur transition vers des solutions durables, que ce soit en autoconsommation ou en revente d’énergie.

Notre expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur : bureau d’études, installation, supervision et maintenance, le tout en interne. Notre positionnement repose sur une maîtrise technique complète, une adaptabilité aux évolutions du marché et une stratégie de conquête commerciale ambitieuse sur les secteurs tertiaire et industriel.

Nous comptons 120 collaborateurs répartis sur 4 agences en France, avec une culture d’entreprise à taille humaine, favorisant l’agilité, la proximité et l’autonomie. Notre ambition ? Devenir un leader incontournable des énergies renouvelables en France, en misant sur l’innovation et l’accompagnement sur‑mesure de nos clients.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer un portefeuille clients sur un secteur géographique clé avec pour mission principale de prospecter, convaincre et fidéliser des professionnels autour de nos solutions photovoltaïques. Voici ce qui vous attend :

• Prospection terrain : Identifier et cibler de nouveaux clients (PME, industries, logisticiens, etc.) en autonomie, avec une approche commerciale proactive.
• Analyse des besoins : Réaliser des rendez‑vous d’étude sur site pour qualifier les projets (toiture, sol, ombrière, autoconsommation, revente d’énergie).
• Vente de solutions techniques : Proposer des offres adaptées, défendre nos tarifs et négocier des contrats en cycle long (4 à 6 mois en moyenne).
• Suivi de projet : Accompagner les clients de la signature à la mise en œuvre, en collaboration avec nos équipes techniques.
• Fidélisation : Entretenir la relation client pour identifier de nouveaux projets et garantir leur satisfaction.
• Représentation de l’entreprise : Participer à des salons professionnels et événements B2B pour renforcer notre visibilité.

Votre périmètre géographique : 10, 52, 21, 89

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B, chasseur dans l’âme, capable de s’épanouir dans un environnement technique et en cycle de vente long. Voici ce qui fera la différence :

Vos compétences techniques

• Expérience confirmée en prospection B2B, idéalement en vente de solutions techniques (photovoltaïque, ENR, second œuvre, génie électrique ou industrie).
• Maîtrise des cycles de vente complexes (4 à 6 mois minimum) et capacité à gérer des projets en mode projet.
• Appétence pour le terrain : Déplacements fréquents, autonomie et organisation rigoureuse.

Vos qualités humaines

• Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, convaincre et conclure.
• Résilience et persévérance : Capacité à gérer les objections et à rebondir face aux refus.
• Sens du relationnel : Aisance avec des interlocuteurs variés (chefs d’entreprise, responsables énergies, QHSE).
• Adaptabilité : Vous savez vous ajuster aux évolutions du marché et aux besoins clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise ambitieuse, humaine et innovante, où votre impact sera visible dès les premiers mois. Voici ce que nous vous offrons :

• Autonomie et confiance : Vous gérez votre secteur comme un entrepreneur, avec le soutien d’une équipe experte.
• Formation et intégration : Parcours structuré pour maîtriser nos processus et nos solutions techniques.
• Culture d’entreprise : Proximité avec la direction, agilité, et esprit d’équipe.
• Impact visible : Contribuez à la transition énergétique tout en développant votre portefeuille clients.
• Expertise technique : Montée en compétences sur des solutions innovantes (stockage d’énergie, bornes de recharge).
• Projets stratégiques : Participation à des appels d’offres et développement de marchés porteurs.