MarTech Account Executive – Remote (2 Days/Week)

POSITIVE GROUP; Lille; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation et intéressement

Plan d’Epargne Entreprise

Mutuelle familiale

Tickets restaurant

Crèche d’entreprise

Parking sécurisé

Salle de sport et divers équipements

Job summary

Positive est une entreprise tech en forte croissance et référence européenne en MarTech. Nous recrutons un Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le segment Mid-Market / Enterprise.

Vous générez votre pipe commercial, menez des cycles longs (4 mois et plus) avec un panier moyen élevé, et vous effectuez des démonstrations, des business cases et des négociations jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of Acquisition.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum sur des cycles de vente complexes (Mid-Market / Enterprise).
• Expertise MarTech (emailing, marketing automation, CDP, CRM, data).
• Capacité à piloter des cycles longs (4 mois et plus) avec interlocuteurs C‑Level.

Responsibilities

• Prospection ciblée et qualification via MEDDPICC.
• Démos stratégiques et construction de business cases complexes.
• Négociation contractuelle et closing.
• Participation à des événements et à des sessions de vente.

Skills

Prospection ciblée

Qualification MEDDPICC

Négociation & Closing

CRM maîtrise

Tools

CRM

Job description

Positive est une entreprise tech en forte croissance et référence européenne en MarTech. Nous recrutons un Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le segment Mid-Market / Enterprise.

Vous générez votre pipe commercial, menez des cycles longs (4 mois et plus) avec un panier moyen élevé, et vous effectuez des démonstrations, des business cases et des négociations jusqu’au closing, en collaboration avec le Head of Acquisition.