Account Executive - MarTech Enterprise (Hybrid)

Positive; Lille; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Mutuelle famille

Titre restaurant 9,20 €/jour

Crèche d’entreprise

Parking sécurisé

Télétravail 2 jours/semaine

Job summary

Positive, start-up tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour couvrir le segment Mid-Market/Enterprise en France. Vous gérez le cycle complet de vente, de la génération du pipe au closing, avec des deals moyens de 18K€+ et des cycles de 4 mois et plus.

Vous collaborez avec les SDR et les événements, et vous reportez au Head of Acquisition. Maîtrise du MEDDPICC, prospection efficiente et échange avec des interlocuteurs C-Level (CMO, CTO) sont requis.

Qualifications

• Expérience dans le MarTech et l’écosystème emailing/marketing automation.
• Gestion de cycles de vente complexes de 4 mois et plus.
• Capacité à interagir avec des décideurs C-Level et à piloter le closing.

Responsibilities

• Prospection ciblée et qualification via MEDDPICC.
• Conduire des démonstrations et construire des business cases.
• Négociation contractuelle et closing des deals.
• Gestion d’un pipe autonome en complément des SDR/événements.
• Participation à des événements type 1to1 ou EBG.

Skills

MarTech expertise

Sales cycles

C-Level engagement

CRM discipline

MEDDPICC framework

Tools

CRM

MEDDPICC

Job description

Positive, start-up tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour couvrir le segment Mid-Market/Enterprise en France. Vous gérez le cycle complet de vente, de la génération du pipe au closing, avec des deals moyens de 18K€+ et des cycles de 4 mois et plus.

Vous collaborez avec les SDR et les événements, et vous reportez au Head of Acquisition. Maîtrise du MEDDPICC, prospection efficiente et échange avec des interlocuteurs C-Level (CMO, CTO) sont requis.